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崗位職責(zé)： 1、學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識與產(chǎn)品知識，養(yǎng)成敏銳的市場捕捉、分析判別及把握能力； 2、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，擬定個人營銷計劃并組織實施，高質(zhì)量完成規(guī)定的客戶開發(fā)量及有效有望項目儲備，不斷擴大公司經(jīng)營產(chǎn)品在所轄區(qū)域及行業(yè)的市場占有率和覆蓋率，完成或超額完成公司指導(dǎo)的銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)； 3、負責(zé)轄區(qū)及行業(yè)內(nèi)潛在客戶開發(fā)開拓，定期拜訪客戶，識別判斷摸透客戶實際需求參數(shù)與技術(shù)要求，為客戶提供系統(tǒng)解決方案，動態(tài)了解分析競爭環(huán)境并及時呈報； 4、全力開發(fā)拓展新客戶同時，切實維護并穩(wěn)固好老客戶，維護并發(fā)揚公司形象，鞏固與合作方的公共關(guān)系，強化合作信用，提升市場增量； 5、不僅負責(zé)項目前期的溝通協(xié)調(diào)工作，PPT方案演示或展會策劃實施、提供報價、負責(zé)訂單商務(wù)談判、負責(zé)項目的招投標(biāo)工作（必要時協(xié)調(diào)技術(shù)部支持完成）、項目合同的撰寫及簽訂、產(chǎn)品的交付及回款，還有公司美譽度的提升工作。 任職要求： 1、給排水、暖通、機電、化工、流體等理工專業(yè)優(yōu)先，熱愛銷售工作； 2、工作細致、認真負責(zé)，熟練掌握營銷知識和良好的溝通、解說、談判能力，責(zé)任、誠信、遠見、務(wù)實、敬業(yè)、精進且敢于創(chuàng)新； 3、具有獨立工作能力、良好的團隊合作精神及客戶服務(wù)意識，具有良好的集體榮譽感; 4、身體健康、心理健康、人品端正、富有激情、抗壓能力強； 5、本科以上學(xué)歷，有5年以上銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先，如泵閥、空壓機、風(fēng)機、空調(diào)。 6、工作地點：濰坊，濟南，濟寧、菏澤、濱州、東營、青島、煙臺、淄博、泰安、棗莊多地可選擇