職位描述
面銷(xiāo)/陌拜企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)院?？蛻?hù)計(jì)算機(jī)軟件電子/半導(dǎo)體/集成電路
一、崗位目標(biāo)
通過(guò)對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的深入理解，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持與定制化解決方案，推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
1、實(shí)現(xiàn)指定產(chǎn)品線(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)（包含新老產(chǎn)品）
2、建立產(chǎn)品專(zhuān)家形象，成為客戶(hù)信賴(lài)的技術(shù)顧問(wèn)
3、收集并反饋市場(chǎng)一線(xiàn)產(chǎn)品需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化
4、維護(hù)核心客戶(hù)產(chǎn)品使用滿(mǎn)意度達(dá)90%以上
二、崗位職責(zé)
1、制定產(chǎn)品線(xiàn)月度/季度/年度銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖和目標(biāo)計(jì)劃
2、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、了解客戶(hù)需求，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，并跟進(jìn)客戶(hù)訂單的執(zhí)行；
4、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)；
5、協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品演示、培訓(xùn)及售后支持；
6、建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率
7、協(xié)調(diào)售前技術(shù)支持資源分配
三、任職要求
（1）學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、機(jī)械工程、電氣自動(dòng)化、通信等工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
（2）工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上B2B產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（3）基礎(chǔ)能力：
1、良好的溝通表達(dá)能力與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
2、基礎(chǔ)的產(chǎn)品技術(shù)理解與應(yīng)用場(chǎng)景判斷；
3、移動(dòng)辦公協(xié)同、文件撰寫(xiě)、ppt制作等；
4、熟練使用Office工具。
（4）關(guān)鍵能力：
1、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)與推動(dòng)項(xiàng)目的能力；
2、具備一定的行業(yè)分析與商業(yè)談判能力；
3、適應(yīng)高頻出差與壓力情境的能力。
（5）崗位精神：
1、客戶(hù)導(dǎo)向：客戶(hù)需求優(yōu)先化
2、工匠精神：追求專(zhuān)業(yè)極致化
3、利他精神：成就客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)
4、創(chuàng)新精神：持續(xù)突破舒適區(qū)
5、堅(jiān)韌精神：逆境中保持定力
（6）職業(yè)發(fā)展路徑：
橫向變化：轉(zhuǎn)崗為渠道銷(xiāo)售、售后技術(shù)支持、售前技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣專(zhuān)員；
縱向晉升：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理→大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理→部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理→總監(jiān)。
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)懷特商業(yè)廣場(chǎng)-B座
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職位發(fā)布者
唐女士/商務(wù)
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河北德冠隆電子科技有限公司河北德冠隆電子科技有限公司成立于2013年10月8日，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，是專(zhuān)業(yè)從事智能交通系統(tǒng)（ITS）技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。歷經(jīng)多年的技術(shù)研發(fā)積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為核心技術(shù)的全系列多種產(chǎn)品，在智能交通信息采集、路況感知、圖形分析、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡(luò)通信、智能安防行業(yè)取得了卓越的成績(jī)?，F(xiàn)階段公司擁有的產(chǎn)品包括：Deguroon視頻圖像分析系統(tǒng)、CitMagnetic超微型線(xiàn)圈車(chē)輛檢測(cè)器、CitRader全方位跟蹤檢測(cè)雷達(dá)、CitRader高分辨率激光雷達(dá)、CitCloud集中型云處理預(yù)警系統(tǒng)、CitEdgeserver交互型邊緣計(jì)算服務(wù)器、CitKeyboard智能高速公路收費(fèi)管理系統(tǒng)、CitCamer道路專(zhuān)用型夜視攝像機(jī)、AI人工智能綜合預(yù)計(jì)系統(tǒng)等多種產(chǎn)品。公司先后向國(guó)家申請(qǐng)了30多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利以及擁有20多款與之配套的應(yīng)用軟件。憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力、多年的技術(shù)積淀和大量的研發(fā)投入，德冠隆科技在路況感知傳感器設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理、核心算法及系統(tǒng)控制等技術(shù)方面取得突破，已成為市場(chǎng)智慧交通路況感知設(shè)備重要供應(yīng)商之一。德冠隆科技憑借覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系、緊密支撐的研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)提供實(shí)時(shí)的服務(wù)。在短短成立幾年，公司先后參與了國(guó)家級(jí)重點(diǎn)智慧高速公路以及智慧城市項(xiàng)目建設(shè)10多個(gè)，傳統(tǒng)型高速公路項(xiàng)目和城市交通項(xiàng)目70多個(gè)，公司產(chǎn)品已在北京、天津、上海、河南、河北、廣東、廣西、江蘇、浙江、云南、貴州、重慶、青海、新疆、甘肅、黑龍江、遼寧、江蘇、安徽、內(nèi)蒙古等二十幾個(gè)省市大量應(yīng)用，并為公路運(yùn)營(yíng)管理者和機(jī)電系統(tǒng)集成商提供可靠的產(chǎn)品及完善的解決方案。公司始終以保持技術(shù)為產(chǎn)品追求的根本原則，以設(shè)備“零”維護(hù)的核心服務(wù)理念，更以德行孕育市場(chǎng)，以人文關(guān)懷為發(fā)展企業(yè)核心動(dòng)力。自創(chuàng)立以來(lái)，公司就將以質(zhì)量創(chuàng)信譽(yù)作為企業(yè)發(fā)展的根本，與各大院校以及實(shí)驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)建立先進(jìn)的物理實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品測(cè)試基地，貫徹執(zhí)行ISO/TS16949：2009質(zhì)量管理體系，以過(guò)程控制方法減少產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的變差，鞏固了企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。
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