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職位描述： 1. 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的市場開拓和銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)； 2. 定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)資源為客戶提供專業(yè)的解決方案； 3. 負(fù)責(zé)商務(wù)洽談與簽約，維護(hù)客戶關(guān)系，完善和保持良好的伙伴生態(tài)； 4. 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品，整合內(nèi)外部資源，傳遞價值及品牌文化，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力； 5. 收集、分析行業(yè)信息，為公司的市場策略提供有力支持； 6. 負(fù)責(zé)組織并實(shí)施客戶的相關(guān)培訓(xùn)、市場活動等，推動業(yè)務(wù)的合作與發(fā)展。 職位要求 ： 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2. 有3年及以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)。有OA、ERP、BI、低代碼等軟件銷售、渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3. 有較強(qiáng)的市場分析、產(chǎn)品推廣、宣講功底和談判能力，具有敏銳的市場嗅覺； 4. 有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識和傾聽能力，能快速準(zhǔn)確地理解客戶的產(chǎn)品使用場景及客戶需求； 5. 熱愛銷售工作，富有激情，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和抗壓能力。