職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷售工業(yè)機(jī)器人工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手及客戶需求，分析市場數(shù)據(jù)，識別潛在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)；
2、根據(jù)市場情況制定銷售策略，明確目標(biāo)客戶和市場定位；
3、通過多種渠道尋找潛在客戶并建立聯(lián)系，保持與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度；
4、與客戶溝通需求，提供解決方案并報(bào)價(jià)，負(fù)責(zé)合同談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行；
5、與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門合作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)將客戶需求和市場信息反饋給相關(guān)部門，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；
6、定期評估銷售業(yè)績，分析目標(biāo)完成情況，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整銷售策略，提升業(yè)績。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，不限專業(yè)；
2、熟悉非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的設(shè)計(jì)邏輯、生產(chǎn)工藝及技術(shù)難點(diǎn)（如機(jī)械結(jié)構(gòu)、電氣控制、工業(yè)機(jī)器人、視覺檢測等）；
3、能夠與客戶技術(shù)部門對話，快速理解工藝需求并轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案框架；
4、了解主流工業(yè)自動(dòng)化品牌（如西門子、ABB、FANUC）的產(chǎn)品特性及應(yīng)用場景；
5、精通客戶畫像建模，能通過展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈資源等多渠道挖掘潛在客戶；
6、深入客戶現(xiàn)場調(diào)研，精準(zhǔn)識別痛點(diǎn)，引導(dǎo)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出可行性方案（含成本估算、交期評估）；
7、能跨部門協(xié)作（技術(shù)、采購、生產(chǎn)、售后），推動(dòng)項(xiàng)目按時(shí)交付；
8、具備風(fēng)險(xiǎn)管理意識，預(yù)判并規(guī)避交付延期、技術(shù)變更、回款困難等問題；
9、5年以上非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
荊門鐘祥市湖北炎凌智能裝備有限公司大柴湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)3號路南
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職位發(fā)布者
郭立坤/人事專員
立即溝通
北京炎凌嘉業(yè)智能科技股份有限公司北京炎凌嘉業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司是專業(yè)表面處理智能裝備生產(chǎn)商，采用進(jìn)口機(jī)器人及自主研發(fā)生產(chǎn)機(jī)器人為國內(nèi)外用戶提供智能裝備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)，我司機(jī)器人智能化涂裝、涂膠、清洗、打磨、上下料搬運(yùn)以及自動(dòng)化輸送已經(jīng)在汽車、中車、軌道交通、航天航空、船舶軍工、家電等制造再制造行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。在產(chǎn)品及客戶服務(wù)上形成了以EMS系統(tǒng)作為智能制造核心應(yīng)用的監(jiān)測技術(shù)平臺，在產(chǎn)品中引用數(shù)據(jù)采集、3D視覺掃描采集及定位、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析并建立了5G物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對生產(chǎn)看板管理、設(shè)備運(yùn)行管理、質(zhì)量追溯管理、運(yùn)維服務(wù)實(shí)時(shí)監(jiān)測，使設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)、使產(chǎn)量與質(zhì)量以及生產(chǎn)效率明顯提高，是智能制造的理想裝備。公司通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，2016年被評為國家級高新企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)，2017年成為中國設(shè)備管理協(xié)會(huì)涂裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心常務(wù)理事單位，2018年成為中國食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，隨著迅速發(fā)展，公司研發(fā)投入不斷加大，期間申請了多項(xiàng)專利及著作權(quán)。公司秉承“誠信立足、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，以“服務(wù)為基礎(chǔ)、以質(zhì)量求生存、以科技促發(fā)展”的管理宗旨，打造智能裝備集成自動(dòng)化方案一站式服務(wù)專家。公司始終將客戶滿意放在第一位，通過打造一支專業(yè)獨(dú)立的高水平技術(shù)團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)技術(shù)及科學(xué)管理，為客戶量身打造產(chǎn)品品質(zhì)高、運(yùn)營成本低、環(huán)保節(jié)能的智能裝備系統(tǒng)，大大提高客戶在市場競爭中的地位。
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