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一、崗位職責(zé) 1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃 負(fù)責(zé)制定機(jī)器人產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度銷(xiāo)售計(jì)劃及預(yù)算方案，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)與公司實(shí)際情況，明確銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)務(wù)方向，確保銷(xiāo)售目標(biāo)與公司整體戰(zhàn)略保持一致 ，并推動(dòng)戰(zhàn)略計(jì)劃的有效落地與實(shí)施。 2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理 - 深入研究機(jī)器人市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展新客戶(hù)群體和銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；同時(shí)維護(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求變化和對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的反饋，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。 - 主導(dǎo)重大客戶(hù)的商務(wù)談判與合作簽約，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的機(jī)器人產(chǎn)品解決方案，解決客戶(hù)在采購(gòu)、使用過(guò)程中的問(wèn)題，推動(dòng)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。 3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 - 組建、培訓(xùn)和管理高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)與績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與反饋，通過(guò)指導(dǎo)、激勵(lì)和資源支持，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售能力與業(yè)務(wù)水平。 - 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作精神，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情與創(chuàng)造力，打造一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 4. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與決策 建立完善的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析體系，定期收集、整理和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)需求等，通過(guò)數(shù)據(jù)分析評(píng)估銷(xiāo)售策略的有效性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題與潛在風(fēng)險(xiǎn)，并提出針對(duì)性的解決方案和優(yōu)化措施，為公司管理層決策提供有力支持 。 5. 產(chǎn)品與市場(chǎng)協(xié)同 與研發(fā)、產(chǎn)品等部門(mén)密切合作，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求和客戶(hù)意見(jiàn)，協(xié)助優(yōu)化機(jī)器人產(chǎn)品功能與性能，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；參與新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略制定，組織產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和影響力。 6. 銷(xiāo)售成本與風(fēng)險(xiǎn)管理 嚴(yán)格控制銷(xiāo)售成本，合理規(guī)劃銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，確保資源的有效利用；識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，如客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等，制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施，保障公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。 二、任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)機(jī)器人技術(shù)和行業(yè)有一定的了解，能夠更好地理解產(chǎn)品特性與市場(chǎng)需求。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 具有8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上機(jī)器人行業(yè)或高科技產(chǎn)品領(lǐng)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉機(jī)器人產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式和市場(chǎng)特點(diǎn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的案例。 - 擁有豐富的客戶(hù)資源和行業(yè)人脈，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判技巧，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中為公司爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 3. 專(zhuān)業(yè)技能 - 熟練掌握銷(xiāo)售管理相關(guān)知識(shí)和技能，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略制定、團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)關(guān)系管理等，能夠運(yùn)用科學(xué)的管理方法提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效。 - 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，為決策提供依據(jù)；熟悉辦公軟件的操作，能夠高效處理各類(lèi)銷(xiāo)售文檔和數(shù)據(jù)。