職位描述
銷(xiāo)售管理戰(zhàn)略管理集團(tuán)公司上市企業(yè)大客戶(hù)資源人工智能工業(yè)自動(dòng)化
一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)與銷(xiāo)售規(guī)劃
負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，為公司產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售策略提供依據(jù)。進(jìn)行年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定并分解銷(xiāo)售目標(biāo)，確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額。制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算，確保資源合理分配和有效利用。
2.團(tuán)隊(duì)管理
組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理，進(jìn)行績(jī)效考核，建設(shè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3.客戶(hù)管理
開(kāi)發(fā)重要客戶(hù)，深度維護(hù)目標(biāo)客戶(hù)，提升客戶(hù)滿意度，保持與客戶(hù)的持續(xù)性合作。挖掘潛在客戶(hù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)，完成個(gè)人及部門(mén)的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)
根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，分解銷(xiāo)售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)及回款。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。協(xié)同公司各管理層制定公司短期、長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，以及新產(chǎn)品的定價(jià)、推廣方案及對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)政策。
5.其他職責(zé)
負(fù)責(zé)提升公司在市場(chǎng)上的品牌形象，穩(wěn)固公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定期向高層匯報(bào)區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀及規(guī)劃，完成CEO安排的其他工作。
二、任職要求
1.教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：通常需要5 - 10年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3 - 8年以上銷(xiāo)售管理類(lèi)職位工作經(jīng)驗(yàn)。有大型知名公司副總經(jīng)理工作經(jīng)歷、工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。
3.能力素質(zhì)：具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。具有敏銳的市場(chǎng)判斷和較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃、銷(xiāo)售管理能力，能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。擁有優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的創(chuàng)新思維和數(shù)據(jù)分析能力。
精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)研究、商務(wù)談判、合同管理、客戶(hù)管理等，了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策。
三、薪資待遇
面談
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)中物科創(chuàng)中心23號(hào)樓1607-1
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郭立坤/人事專(zhuān)員
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北京炎凌嘉業(yè)智能科技股份有限公司北京炎凌嘉業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司是專(zhuān)業(yè)表面處理智能裝備生產(chǎn)商，采用進(jìn)口機(jī)器人及自主研發(fā)生產(chǎn)機(jī)器人為國(guó)內(nèi)外用戶(hù)提供智能裝備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)，我司機(jī)器人智能化涂裝、涂膠、清洗、打磨、上下料搬運(yùn)以及自動(dòng)化輸送已經(jīng)在汽車(chē)、中車(chē)、軌道交通、航天航空、船舶軍工、家電等制造再制造行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。在產(chǎn)品及客戶(hù)服務(wù)上形成了以EMS系統(tǒng)作為智能制造核心應(yīng)用的監(jiān)測(cè)技術(shù)平臺(tái)，在產(chǎn)品中引用數(shù)據(jù)采集、3D視覺(jué)掃描采集及定位、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析并建立了5G物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)生產(chǎn)看板管理、設(shè)備運(yùn)行管理、質(zhì)量追溯管理、運(yùn)維服務(wù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，使設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)、使產(chǎn)量與質(zhì)量以及生產(chǎn)效率明顯提高，是智能制造的理想裝備。公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，2016年被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)，2017年成為中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)涂裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心常務(wù)理事單位，2018年成為中國(guó)食品和包裝機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，隨著迅速發(fā)展，公司研發(fā)投入不斷加大，期間申請(qǐng)了多項(xiàng)專(zhuān)利及著作權(quán)。公司秉承“誠(chéng)信立足、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，以“服務(wù)為基礎(chǔ)、以質(zhì)量求生存、以科技促發(fā)展”的管理宗旨，打造智能裝備集成自動(dòng)化方案一站式服務(wù)專(zhuān)家。公司始終將客戶(hù)滿意放在第一位，通過(guò)打造一支專(zhuān)業(yè)獨(dú)立的高水平技術(shù)團(tuán)隊(duì)，采用先進(jìn)技術(shù)及科學(xué)管理，為客戶(hù)量身打造產(chǎn)品品質(zhì)高、運(yùn)營(yíng)成本低、環(huán)保節(jié)能的智能裝備系統(tǒng)，大大提高客戶(hù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
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