職位描述
銷售管理
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定銷售目標(biāo)；檢查、監(jiān)督下屬執(zhí)行銷售政策，落實計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，努力實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
2.收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度；每月分析應(yīng)收帳反饋信息，保證貨款順利回收；
3.根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定，嚴格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核、控制并不斷降低銷售費用；
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合公司組織實施市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
5.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)拜訪重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
6.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與公司相關(guān)部門溝通，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，收集市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8.根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配等，制定考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，支持銷售目標(biāo)的達成。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，市場管理與銷售相關(guān)專業(yè)，年齡30歲以上；
2.五年以上的工作經(jīng)驗，熟悉照明銷售行業(yè)以及智慧照明產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用者優(yōu)先；
3.具有較強的談判技巧；具有利用計算機進行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運用能力；具備較強的文字表達能力、管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動態(tài)，熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點、競爭策略；
4、能適應(yīng)出差。
底薪+提成
職位福利：五險一金、餐補、節(jié)日福利、定期體檢、績效獎金、全額公積金、定期團建
工作地點
南京建鄴區(qū)云龍山路與奧體大街交叉口西北150米1號樓13層
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職位發(fā)布者
周鵬/人力資源主管
剛剛活躍立即溝通
龍騰照明集團股份有限公司江蘇分公司龍騰照明集團股份有限公司創(chuàng)立于2001年，位于中國路燈制造基地——江蘇高郵。是集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、照明設(shè)計、工程實施、服務(wù)運維“五維一體”的智慧城市照明集成服務(wù)商。公司擁有城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級、照明工程設(shè)計專項甲級，電子與智能化工程專業(yè)承包壹級等資質(zhì)。公司已取得各項專利300余項，是國家高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)涵蓋城市照明工程，照明產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，照明工程設(shè)計以及運營維護。公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用于城市道路、公共空間與建筑、文旅夜游等照明領(lǐng)域。公司憑借優(yōu)秀的創(chuàng)新設(shè)計能力、高效的項目落地實力贏得了客戶的良好口碑和市場認可度。公司實施完成了廈門金磚五國峰會、青島上合組織峰會、南京青奧會、鄭州民運會、江蘇省園藝博覽會等重大盛會的夜景照明工程；實施了“美麗鄉(xiāng)村”婺源城市夜游提升、金陵第一園“瞻園”等多個文旅夜游項目；公司實施的項目曾多次榮獲中照照明獎一等獎、中國市政金杯示范工程獎、中國景觀照明獎一等獎、阿拉丁神燈獎、揚州市優(yōu)質(zhì)工程獎“瓊花杯”、江蘇省優(yōu)質(zhì)工程獎“揚子杯”等榮譽。在照明產(chǎn)品制造領(lǐng)域，公司自創(chuàng)立以來，始終堅持路燈的研發(fā)和制造，根據(jù)客戶需求，結(jié)合項目實施的地域文化內(nèi)涵，先后研發(fā)設(shè)計出了文化定制路燈多系列產(chǎn)品。近年來，基于智慧城市的建設(shè)，多功能智慧路燈作為城市物聯(lián)網(wǎng)的重要載體，將成為未來智慧城市建設(shè)的重要組成部分，公司加大了以多功能智慧路燈為核心主打產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造，力求以功能化、差異化、科技化作為公司業(yè)務(wù)拓展的核心競爭力。公司自主研發(fā)的多功能智慧路燈產(chǎn)品及其集成技術(shù)已成功落地北京、深圳、雄安新區(qū)、南京、杭州、西安、武漢、昆明、鄭州、濟南等多個城市；公司照明產(chǎn)品還出口至中東、歐洲、非洲等地區(qū)。公司在經(jīng)營管理模式、產(chǎn)品研發(fā)、制造工藝、項目管理、技術(shù)支持和服務(wù)能力等方面不斷創(chuàng)新，秉承“品質(zhì)于形、服務(wù)于心”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品附加值，拓寬技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域。公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)，先后建立了“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”、“江蘇省智能LED及應(yīng)用工程技術(shù)研究中心”、“江蘇省智能LED照明系統(tǒng)及應(yīng)用工程技術(shù)中心”、“江蘇省重點企業(yè)研發(fā)機構(gòu)”、“江蘇省企業(yè)院士工作站”、“江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地”，未來將發(fā)揮人才技術(shù)優(yōu)勢，聚焦產(chǎn)學(xué)研用，加強智能制造，不斷踐行“點亮城市、溫暖百姓”的企業(yè)使命。
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