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1、深入學(xué)習(xí)理解公司大客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、市場(chǎng)需求及客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景，明確目標(biāo)客戶(hù)并能夠完成客戶(hù)畫(huà)像描述。 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，服務(wù)流程及內(nèi)容、交付標(biāo)準(zhǔn)，且能達(dá)到融會(huì)貫通的水平。能夠根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的不同需求，熟練掌握認(rèn)真編寫(xiě)修改銷(xiāo)售工具文件（PPT文件的制作），幫助客戶(hù)熟悉公司產(chǎn)品及服務(wù)，積極提升客戶(hù)過(guò)程體驗(yàn)。 3、充分了解產(chǎn)品信息到達(dá)客戶(hù)所需要的渠道，并通過(guò)對(duì)獲客渠道的經(jīng)營(yíng)持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的搜集，尋找意向客戶(hù)，發(fā)掘市場(chǎng)商機(jī)，建立準(zhǔn)客戶(hù)池，并能夠按照公司《魚(yú)塘計(jì)劃》的相關(guān)規(guī)定完成客戶(hù)培育動(dòng)作及達(dá)成相關(guān)指標(biāo)。 4、完成目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程指標(biāo)，認(rèn)真申報(bào)填寫(xiě)準(zhǔn)客戶(hù)檔案，并按時(shí)修訂補(bǔ)充完善客戶(hù)檔案資料，完成客戶(hù)檔案的動(dòng)態(tài)管理，保持客戶(hù)檔案體系的真實(shí)性、有效性和及時(shí)性。 5、與客戶(hù)（包括準(zhǔn)客戶(hù)）及關(guān)鍵人員保持高效的溝通，建立良好的合作關(guān)系，提高客戶(hù)的滿意度。并能夠基于客戶(hù)產(chǎn)品使用場(chǎng)景、使用體驗(yàn)和需求延展，挖掘二次商機(jī)。 6、驅(qū)動(dòng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解和銷(xiāo)售，善于聆聽(tīng)及時(shí)溝通并記錄客戶(hù)反饋，協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)完善產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)化，提升整體用戶(hù)體驗(yàn)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 7、推動(dòng)客戶(hù)成交，大膽要約促單，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。主持客戶(hù)合同談判，簽訂客戶(hù)合同，并對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標(biāo)負(fù)責(zé)。 8、負(fù)責(zé)所轄目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行計(jì)劃的編制、調(diào)整與執(zhí)行落實(shí)，合理配置內(nèi)外資源（包括但不限于時(shí)間、精力、費(fèi)用、樣品、團(tuán)隊(duì)），預(yù)約拜訪客戶(hù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示呈現(xiàn)及差異化的解決方案。 9、負(fù)責(zé)日常事務(wù)的完成，完成公司日、周、月、季、年度行事歷所規(guī)定的工作任務(wù)，按要求編寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)，并認(rèn)真做好匯報(bào)和述職。 10、完成客戶(hù)售后跟蹤工作，并根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，積極提供增值銷(xiāo)售支持服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)的滿意度情況提出相應(yīng)的解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助質(zhì)量部門(mén)處理客戶(hù)個(gè)案投訴，確保100%的滿意度指標(biāo)。 11、按照公司指令完成市場(chǎng)調(diào)研工作，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，搜集統(tǒng)計(jì)競(jìng)品信息，向公司提出個(gè)人建議，推動(dòng)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升。 12、協(xié)調(diào)產(chǎn)品交付過(guò)程中客戶(hù)關(guān)系的對(duì)接，解決產(chǎn)品交付過(guò)程中客戶(hù)關(guān)切問(wèn)題的協(xié)調(diào)，推動(dòng)共識(shí)的達(dá)成和理解，提高交付效率和客戶(hù)滿意度。 13、向客戶(hù)發(fā)出參廠邀請(qǐng)，并做好接待計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)跨部門(mén)接待安排的貫徹執(zhí)行，安排好客戶(hù)的飲食、住宿、接送工作。 14、參加公司安排展會(huì)、認(rèn)真做好參展、溜展、布展工作，完成公司展會(huì)所布置的參展任務(wù)指標(biāo)。 15、可接受應(yīng)屆畢業(yè)生。