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崗位職責 1. 在銷售總監(jiān)領(lǐng)導下，執(zhí)行公司中藥配方顆粒、飲片產(chǎn)品的區(qū)域銷售計劃， 分解指標到渠道及客戶，確保完成公司下達的營收、回款及市場占有率目標。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如終端覆蓋率、處方量、庫存周轉(zhuǎn)率），定期分析偏差并調(diào)整策略。 2.重點拓展二級以上中醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的藥劑科及中醫(yī)科室。推動產(chǎn)品進入醫(yī)院采購目錄，跟進招標、備案及醫(yī)保對接流程。 3.開發(fā)連鎖藥店、中醫(yī)館及社區(qū)衛(wèi)生服務中心，設計合作方案（如代煎服務聯(lián)銷）。管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡，評估代理商業(yè)績并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 4.探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、電商平臺（如京東健康、阿里健康）的銷售模式。 5.策劃科室會、學術(shù)研討會，邀請專家解讀配方顆粒的臨床優(yōu)勢（如標準化、便捷性）。培訓銷售團隊及經(jīng)銷商，傳遞產(chǎn)品知識、政策法規(guī)及競品對比話術(shù)。 6.跟蹤國家及地方政策（如醫(yī)保支付限制、配方顆粒省級標準發(fā)布），及時調(diào)整銷售策略。調(diào)研競品動態(tài)（價格、促銷活動、新劑型），提出應對方案。 任職資格： 1.本科及以上學歷，中藥學、藥學、市場營銷、醫(yī)藥管理等相關(guān)專業(yè)。 2.5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，其中至少3年中藥配方顆粒、中藥飲片或中成藥銷售管理經(jīng)驗。有醫(yī)院藥劑科/連鎖藥店采購資源或成功開發(fā)省級標桿醫(yī)院案例。 3.熟悉中藥配方顆粒生產(chǎn)工藝、國家標準（如2021年頒布的160個品種標準）及醫(yī)保政策。了解中藥材GAP基地建設、溯源體系等質(zhì)量控制關(guān)鍵點。 4.精通醫(yī)療機構(gòu)招標流程、藥店連鎖采購談判技巧。能獨立制定區(qū)域市場策略（如基層醫(yī)療覆蓋、高端醫(yī)院學術(shù)推廣）。能快速捕捉政策變化（如省級配方顆粒標準擴容）并調(diào)整策略 5.熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)（如處方轉(zhuǎn)化率、客戶貢獻度）。有參與中藥配方顆粒備案申報或醫(yī)保目錄調(diào)整經(jīng)驗優(yōu)先