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會銷講師 任職條件 一、專業(yè)背景與經驗要求 學歷與專業(yè) 大專及以上學歷，市場營銷、廣告學、傳播學、播音主持等相關專業(yè)優(yōu)先；若有 5 年以上會銷實戰(zhàn)經驗，學歷可放寬至高中 / 中專。 行業(yè)經驗 核心要求：3 年以上廣告行業(yè)會銷、培訓或演講經驗，熟悉廣告行業(yè)痛點（如客戶獲取成本高、效果監(jiān)測難）和營銷趨勢（如新場景營銷、私域流量運營）。 加分項：曾在 4A 廣告公司、頭部媒體平臺（如騰訊廣告、字節(jié)跳動）或大型廣告主企業(yè)（如快消、互聯(lián)網行業(yè)）擔任培訓講師或營銷顧問。 成功案例 獨立策劃并執(zhí)行過至少 5 場廣告行業(yè)主題會銷活動（如新品發(fā)布會、客戶答謝會、行業(yè)論壇），單場參會人數≥50 人，現(xiàn)場簽約轉化率≥15%（如某場活動促成 10 家客戶簽約，總金額超 200 萬元）。 二、核心能力要求 演講與控場能力 具備極強的舞臺表現(xiàn)力，能在 3 分鐘內抓住聽眾注意力（如通過行業(yè)數據懸念、痛點場景還原），脫稿演講時長≥90 分鐘，語言邏輯清晰（如采用 “問題 - 方案 - 案例 - 利益” 結構）。 擅長即興互動（如現(xiàn)場解答客戶質疑 “你們的廣告投放效果如何保證？”），應對突發(fā)情況（如設備故障時快速切換至案例分享環(huán)節(jié)）。 課程設計與內容開發(fā) 能根據不同客戶群體（如中小企主、品牌市場總監(jiān)、渠道代理商）定制會銷課件，內容涵蓋： 行業(yè)洞察：最新政策（如 2025 年廣告監(jiān)管新規(guī)）、技術趨勢（如 AIGC 創(chuàng)意工具應用）。 產品 / 服務方案：廣告投放策略、效果評估體系（如 ROI 提升 30% 的實操模型）。 案例拆解：標桿客戶案例（如某電商品牌通過精準人群定向實現(xiàn) GMV 增長 50%）。 熟練使用 PPT 設計工具（如 Canva、Keynote），制作視覺化課件（圖表占比≥40%，視頻案例嵌入≥3 個 / 場）。 營銷轉化能力 熟悉會銷全流程轉化技巧，包括： 會前預熱：通過行業(yè)報告劇透、嘉賓背書（如邀請廣告協(xié)會專家站臺）吸引目標客戶報名。 會中引導：設計 “痛點喚醒→方案吸引→限時優(yōu)惠→從眾效應” 轉化鏈條（如現(xiàn)場推出 “前 10 名簽約享 5 折優(yōu)惠 + 免費創(chuàng)意服務”）。 會后跟進：配合銷售團隊制定客戶分層跟進策略（如對現(xiàn)場咨詢 3 次以上的客戶 48 小時內回訪）。 行業(yè)知識與學習能力 精通廣告行業(yè)核心業(yè)務（如媒介策略、創(chuàng)意制作、效果優(yōu)化），熟悉主流廣告平臺規(guī)則（如微信廣告、抖音廣告、B 站廣告的定向邏輯）。 每周至少投入 5 小時學習行業(yè)動態(tài)（如關注《現(xiàn)代廣告》《廣告門》等媒體，參加行業(yè)線上峰會），及時更新課程內容（如 2025 年新增 “AI 生成廣告內容合規(guī)風險” 模塊）。 三、職業(yè)素養(yǎng)與軟性技能 形象與氣質 形象端正，商務著裝得體，普通話標準（二級甲等以上），語調富有感染力（如根據內容調整語速，重點數據處放慢語氣）。 抗壓與應變能力 適應高頻次出差（如每月出差 10-15 天，全國巡回會銷），能在高強度工作下保持狀態(tài)（如連續(xù) 3 天每日演講 2 場）。 快速響應客戶異議（如客戶質疑 “你們的價格比競品高 20%”，需當場對比服務價值，如 “我們包含 3 次效果復盤會，競品僅 1 次”）。 團隊協(xié)作意識 與市場部、銷售部緊密配合（如會前參與客戶邀約策略制定，會后同步意向客戶名單），定期復盤會銷效果（如分析 “客戶未簽約原因：60% 因預算不足，30% 因對案例真實性存疑”）。% 因預算不足，30% 因對案例真實性存疑”）。 崗位職責 一、會銷活動全流程策劃與執(zhí)行 需求調研與主題定位 對接市場部、銷售團隊，明確會銷目標（如推廣充電站廣告，目標簽約 30 家客戶）和受眾畫像（如年廣告預算 50-200 萬元的中小企業(yè)市場負責人）。 分析目標客戶痛點（如 “傳統(tǒng)投放方式 ROI 不穩(wěn)定”“創(chuàng)意制作周期長”），確定會銷主題（如 “新場景驅動：廣告投放效率革命 ——2025 企業(yè)增長新引擎”）。 課程設計與物料準備 編寫會銷腳本（如開場 3 分鐘行業(yè)數據沖擊→15 分鐘痛點剖析→30 分鐘方案演示→20 分鐘案例見證→10 分鐘優(yōu)惠釋放→10 分鐘互動答疑）。 制作配套物料： 課件：含行業(yè)趨勢圖（如近 3 年戶外廣告市場規(guī)模增長率）、產品功能對比表（與競品的核心差異）、客戶證言視頻（3 位真實客戶出鏡分享效果）。 促單工具：現(xiàn)場簽約流程圖、優(yōu)惠政策明細表（如簽約即贈價值 2 萬元的創(chuàng)意設計大禮包）、限量禮品（如定制版行業(yè)報告紙質版）。 現(xiàn)場演講與控場 準時開場，通過破冰環(huán)節(jié)（如 “現(xiàn)場有多少企業(yè)今年廣告預算超過 100 萬元？請舉手”）激活氛圍，控制各環(huán)節(jié)時間誤差≤5 分鐘。 引導客戶參與互動（如提問 “大家在廣告投放中最頭疼的問題是什么？”，邀請 3 位客戶分享并贈送小禮品），避免冷場。 二、客戶轉化與跟進支持 現(xiàn)場促單與意向收集 在優(yōu)惠政策宣講環(huán)節(jié)制造緊迫感（如 “僅限今天簽約的客戶享受特權，明早 9 點后恢復原價”），配合銷售團隊促成現(xiàn)場簽約（如示意銷售經理帶客戶到洽談區(qū)深度溝通）。 記錄客戶現(xiàn)場反饋（如 20% 客戶關注 “數據隱私保護”，需在后續(xù)課件中增加合規(guī)性說明），收集意向客戶信息（如填寫《需求登記表》，含預算、行業(yè)、核心訴求）。 會后復盤與跟進協(xié)同 24 小時內輸出《會銷效果報告》，重點分析： 數據指標：參會人數（目標 80 人，實際到會 65 人，需優(yōu)化邀約話術）、簽約率（12%，低于預期 15%，需調整優(yōu)惠力度）。 客戶反饋：35% 客戶希望增加 “一對一實操演示” 環(huán)節(jié)，需在下次會銷中增設體驗區(qū)。 配合銷售團隊制定跟進計劃（如對未簽約客戶發(fā)送個性化解決方案 PPT，3 日內安排銷售經理回訪）。 三、課程迭代與行業(yè)研究 內容優(yōu)化與標準化 根據不同城市市場特點調整課件（如針對制造業(yè)集中的城市，增加 “工業(yè)品類廣告投放案例”），形成 “基礎版 + 區(qū)域定制版” 課程體系。 每季度更新核心內容（如替換過時案例，增加最新政策解讀），確保課件 “保鮮度”≥80%（即 80% 內容為近 3 個月內更新）。 行業(yè)趨勢與競品分析 每月提交《行業(yè)動態(tài)簡報》，包含： 政策：如某省出臺戶外廣告設置新規(guī)，影響線下代理渠道策略。 競品會銷策略：如競爭對手近期主打 “零風險承諾”，需評估是否跟進或差異化包裝。 四、團隊培訓與知識沉淀 內部銷售團隊培訓 每季度為銷售團隊開展會銷技巧培訓（如 “如何配合講師進行客戶逼單”“異議處理黃金話術”），提升團隊協(xié)同能力。 案例庫與話術庫建設 整理會銷中高頻問題及標準答案（需用客戶真實數據對比作答），形成《會銷百問百答手冊》。 收集經典簽約案例（如某教育機構通過會銷現(xiàn)場簽約年框 500 萬元），提煉可復制的轉化邏輯（如 “痛點共鳴 + 數據實證 + 限時福利” 組合拳）。 五、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調 對接市場部 提供會銷宣傳素材需求（如講師個人 IP 海報、課程大綱長圖），協(xié)助市場部制定線上推廣策略（如在行業(yè)社群發(fā)布 “）。 協(xié)調行政與技術團隊 提前 3 天確認場地設備（如投影儀、麥克風、網絡），測試演示內容（如 AI 系統(tǒng)操作流程錄屏），確?，F(xiàn)場零故障。 典型工作場景示例 場景 1：在某省會城市會銷中，客戶對 “新場景廣告能否適配小眾行業(yè)” 提出質疑，講師當場調取 3 個細分行業(yè)案例（如醫(yī)療器械、本地生活服務），展示投放數據對比，消除疑慮，最終該客戶現(xiàn)場簽約年預算 80 萬元的套餐。 場景 2：發(fā)現(xiàn)連續(xù)兩場會銷轉化率低于 10%，調研后發(fā)現(xiàn)客戶對 “售后服務流程” 不清晰，立即在課件中增加 “7×12 小時專屬客服 + 季度效果診斷會” 板塊，后續(xù)轉化率提升至 15%。