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崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：深度分析酒飲市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和消費者需求，制定全國新酒飲業(yè)務的長期發(fā)展戰(zhàn)略與年度銷售目標，確保戰(zhàn)略規(guī)劃與公司整體目標一致，并推動戰(zhàn)略有效落地執(zhí)行。例如，根據(jù)年輕消費者對低度、果味酒飲的偏好，規(guī)劃新品類的市場切入策略。 2. 團隊組建與管理：負責搭建高效的全國銷售團隊，包括人才招聘、培訓發(fā)展、績效考核與激勵等工作，營造積極向上的團隊文化，提升團隊整體業(yè)務能力和執(zhí)行力，打造一支富有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。 3. 渠道拓展與管理：開拓并維護全渠道銷售網(wǎng)絡，涵蓋線上電商平臺、社交媒體渠道、線下酒類專賣店、商超、酒吧、餐廳等，優(yōu)化渠道布局，提升渠道銷售效率與市場覆蓋率，與各渠道合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系。 4. 銷售業(yè)務運營：全面把控銷售業(yè)務流程，從訂單處理、物流配送、庫存管理到客戶服務等環(huán)節(jié)，確保業(yè)務高效、順暢運作，及時解決銷售過程中的問題，保障銷售目標的達成。 5. 客戶關系維護：負責重點客戶、大客戶的開發(fā)與維護，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶長期合作與業(yè)務增長，挖掘客戶潛在價值。 6. 市場與競品分析：密切關注市場動態(tài)、競爭對手情況，定期收集、分析市場和銷售數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、價格策略等提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)，及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化。 7. 營銷活動策劃與協(xié)同：協(xié)同市場、品牌、產(chǎn)品等部門，制定并執(zhí)行全國性的市場推廣與營銷活動方案，整合線上線下資源，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，推動新酒飲產(chǎn)品的市場滲透與品牌建設 。 任職要求 1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、酒類釀造等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：8年以上酒飲行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上全國銷售管理經(jīng)驗，有成功的新酒飲產(chǎn)品推廣或市場開拓案例。 3. 專業(yè)技能：熟悉酒飲行業(yè)的市場環(huán)境、銷售渠道和運營模式；具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策；熟練使用各類銷售管理工具和辦公軟件。 4. 團隊管理能力：具備出色的團隊領導能力，能夠有效激勵、培養(yǎng)和管理團隊成員，激發(fā)團隊潛能，實現(xiàn)團隊目標；有豐富的團隊建設和人才培養(yǎng)經(jīng)驗。 5. 溝通與協(xié)作能力：優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)部各部門及外部合作伙伴保持良好的溝通與協(xié)作；具備較強的商務談判能力，能夠與客戶、供應商等建立良好的合作關系。 6. 抗壓與應變能力：具備較強的抗壓能力和應變能力，能夠在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn)和變化，靈活調(diào)整銷售策略 。