職位描述
用戶調(diào)研行業(yè)調(diào)研競品調(diào)研電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
1、持續(xù)關(guān)注國際儲能市場動態(tài)，包括行業(yè)趨勢、政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新成果等，定期撰寫市場調(diào)研報告，為公司產(chǎn)品定位與營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
2、關(guān)注亞非拉市場的儲能需求特點，包括應(yīng)用場景（可再生能源并網(wǎng)、離網(wǎng)儲能、調(diào)頻調(diào)壓等）、容量需求、對產(chǎn)品性能及安全性的偏好等，以便精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品與市場。
3、分析競爭對手在海外市場的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額及營銷渠道，找出差異化競爭優(yōu)勢與市場空白點，為公司產(chǎn)品制定有效的競爭策略。
4、對潛在客戶進行深入的需求分析與資格評估，了解其項目規(guī)模、預(yù)算、技術(shù)要求、采購周期等關(guān)鍵信息，篩選出高質(zhì)量的目標(biāo)客戶，制定個性化的營銷方案與跟進計劃。
5、與公司營銷團隊保持密切溝通，協(xié)助及時回復(fù)客戶咨詢與詢價，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息與解決方案建議，通過郵件、電話、視頻會議等方式進行商務(wù)洽談，推動銷售進程。
6、根據(jù)公司儲能產(chǎn)品的特點、成本結(jié)構(gòu)與市場定位，結(jié)合海外市場調(diào)研與客戶需求分析結(jié)果，制定合理的海外銷售價格策略，確保公司在保證利潤空間的前提下具有市場競爭力。
7、負(fù)責(zé)海外銷售合同的起草、談判、簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財務(wù)等），確保合同條款的準(zhǔn)確履行，包括產(chǎn)品交付時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)、付款方式等。
8、跟進海外訂單的生產(chǎn)進度與物流運輸情況，與生產(chǎn)部門保持密切溝通，及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。與物流合作伙伴協(xié)作，選擇最優(yōu)的物流方案與運輸路線，降低物流成本并確保貨物安全、準(zhǔn)時送達客戶手中。
9、負(fù)責(zé)海外銷售業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款管理，及時與客戶溝通付款事宜，跟進款項回收進度，采取有效措施防范和應(yīng)對賬款逾期風(fēng)險，確保公司資金回籠順暢。
10、建立并完善海外銷售業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)分析體系，收集、整理與分析與銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，包括市場信息、客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在的市場機會與銷售風(fēng)險，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
工作地點
南京玄武區(qū)東方城旭日園
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職位發(fā)布者
葛先生/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
中國電建集團江西省電力建設(shè)有限公司中國電建集團江西省電力建設(shè)有限公司成立于1958年，是隸屬于世界500強企業(yè)----中國電力建設(shè)集團有限公司的中央企業(yè)。公司具有電力工程施工總承包壹級、承裝承試電力設(shè)施許可證壹級、建筑機電安裝工程專業(yè)承包壹級、市政公用工程施工總承包貳級、電建工程調(diào)試甲級、建筑工程施工總承包貳級、鍋爐安裝改造許可證A級等資質(zhì)。擁有承建各種大規(guī)模綜合性工程所需的大型起重機械設(shè)備、運輸設(shè)備和國內(nèi)外先進的調(diào)試、檢測等專業(yè)裝備。公司現(xiàn)有員工2000余人，擁有各類中、高級專業(yè)技術(shù)人員400余人，各類專家人才200余人，員工中持有國家各類注冊執(zhí)業(yè)資格證書員工120余人，大中專畢業(yè)員工占60%。公司電力工程建設(shè)足跡遍布國內(nèi)各省，截至2016年底，共建成投產(chǎn)電建機組（含燃煤、燃?xì)?、燃油?48臺，總?cè)萘?1978MW，承接了國內(nèi)外調(diào)試項目44個。共建成投產(chǎn)輸變電工程81條架空線路和124座變電站，輸電線路總長1662km，變電站總?cè)萘?128MVA；建筑工程項目18個，總面積398500平方米；風(fēng)電裝機239臺，總?cè)萘?28MW；光伏項目16個，總?cè)萘?00MW。還建成投產(chǎn)垃圾發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電和污泥發(fā)電等。近年來公司逐步走向海外，主要定位于中南亞、非洲及南美洲區(qū)域，先后參與了蘇丹、印度、印尼、孟加拉、圭亞那、利比里亞等國的電力工程建設(shè)。公司通過了GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T 14001環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全體系和GB/T19022測量管理體系認(rèn)證。在電建、光伏、輸變電及調(diào)試等領(lǐng)域擁有多項專利、工法，承建工程多次榮獲國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎、銀質(zhì)獎、中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎、國家電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)工程獎；內(nèi)蒙古布連電廠一期工程、華能安源電廠“上大壓小”工程榮獲“國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎”;兩個半月完成國內(nèi)首臺單機容量最大沙漠地面集中式光伏電站——榆林江山330MW光伏工程，在國內(nèi)新能源光伏安裝領(lǐng)域樹立了標(biāo)桿；連續(xù)多年被評為“全國電力建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國用戶滿意企業(yè)”，多次榮獲國家級“雙文明單位”、“全國五一勞動獎狀”、“全國青年文明號”等殊榮。公司正立足江西、面向全國、走向世界。以“專注清潔環(huán)保能源建設(shè)，服務(wù)社會綠色生態(tài)發(fā)展”為使命，以全力打造中國電建集團旗下質(zhì)量效益型一流綜合能源服務(wù)企業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，在共亨發(fā)展，共創(chuàng)未來中再創(chuàng)輝煌。
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