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更新于 2月11日

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海外市場調(diào)研經(jīng)理

1.1-2萬

南京玄武區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

用戶調(diào)研行業(yè)調(diào)研競品調(diào)研電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源

1、持續(xù)關(guān)注國際儲能市場動態(tài)，包括行業(yè)趨勢、政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新成果等，定期撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品定位與營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 2、關(guān)注亞非拉市場的儲能需求特點(diǎn)，包括應(yīng)用場景（可再生能源并網(wǎng)、離網(wǎng)儲能、調(diào)頻調(diào)壓等）、容量需求、對產(chǎn)品性能及安全性的偏好等，以便精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品與市場。 3、分析競爭對手在海外市場的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場份額及營銷渠道，找出差異化競爭優(yōu)勢與市場空白點(diǎn)，為公司產(chǎn)品制定有效的競爭策略。 4、對潛在客戶進(jìn)行深入的需求分析與資格評估，了解其項(xiàng)目規(guī)模、預(yù)算、技術(shù)要求、采購周期等關(guān)鍵信息，篩選出高質(zhì)量的目標(biāo)客戶，制定個(gè)性化的營銷方案與跟進(jìn)計(jì)劃。 5、與公司營銷團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，協(xié)助及時(shí)回復(fù)客戶咨詢與詢價(jià)，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息與解決方案建議，通過郵件、電話、視頻會議等方式進(jìn)行商務(wù)洽談，推動銷售進(jìn)程。 6、根據(jù)公司儲能產(chǎn)品的特點(diǎn)、成本結(jié)構(gòu)與市場定位，結(jié)合海外市場調(diào)研與客戶需求分析結(jié)果，制定合理的海外銷售價(jià)格策略，確保公司在保證利潤空間的前提下具有市場競爭力。 7、負(fù)責(zé)海外銷售合同的起草、談判、簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等），確保合同條款的準(zhǔn)確履行，包括產(chǎn)品交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)、付款方式等。 8、跟進(jìn)海外訂單的生產(chǎn)進(jìn)度與物流運(yùn)輸情況，與生產(chǎn)部門保持密切溝通，及時(shí)解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，確保訂單按時(shí)交付。與物流合作伙伴協(xié)作，選擇最優(yōu)的物流方案與運(yùn)輸路線，降低物流成本并確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)客戶手中。 9、負(fù)責(zé)海外銷售業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款管理，及時(shí)與客戶溝通付款事宜，跟進(jìn)款項(xiàng)回收進(jìn)度，采取有效措施防范和應(yīng)對賬款逾期風(fēng)險(xiǎn)，確保公司資金回籠順暢。 10、建立并完善海外銷售業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)分析體系，收集、整理與分析與銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，包括市場信息、客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在的市場機(jī)會與銷售風(fēng)險(xiǎn)，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。

工作地點(diǎn)

南京玄武區(qū)東方城旭日園

完善一份簡歷
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