職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜渠道銷售電話銷售計(jì)算機(jī)軟件
薪資待遇：
年薪15萬（固定工資6萬+績效2.25萬+季度獎金4.5萬+年度獎金2.25萬）
到崗時間：2025年4月15日前
?崗位職責(zé)
?任職要求
- ?客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)河北地區(qū)（重點(diǎn)食品包裝/酒水行業(yè)）客戶池搭建，完成每周5家深度拜訪；
- ?銷售目標(biāo)：年度簽約輕型ERP客戶60家、大型MES客戶1家，推動產(chǎn)品試用率≥30%；
- ?渠道管理：每季度開發(fā)1-2個有效渠道商，維護(hù)客情關(guān)系并執(zhí)行轉(zhuǎn)介紹激勵政策；
- ?市場反饋：定期提交《客戶決策鏈畫像報告》，協(xié)同售前優(yōu)化解決方案；
- ?目標(biāo)落地：執(zhí)行「閃電戰(zhàn)」地推計(jì)劃，區(qū)域覆蓋密度＞80%。
- 2年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒水行業(yè)軟件/制造業(yè)行業(yè)軟件/智能設(shè)備銷售流程，有酒水行業(yè)資源優(yōu)先；
- 擅長客戶需求挖掘與談判，能獨(dú)立完成從拜訪到簽約的全流程；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)，具備渠道商開發(fā)和管理能力；
- 適應(yīng)高頻出差，目標(biāo)導(dǎo)向型人格，接受月度KPI考核（如轉(zhuǎn)化率≥10%）。
福利待遇
1.六險一金，雙休，法定節(jié)假日。
2.高底薪+高提成+高獎金
3.有晉升空間
工作地點(diǎn)
橋西區(qū)翰林大廈C座7樓 石家莊銀方軟件科技有限公司
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石家莊銀方軟件科技有限公司Encompass Technology成立于2001年，由 Kent O’Neil和 Jonathan O’Neil創(chuàng)辦。之后，公司規(guī)模不斷擴(kuò)張，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有120余名員工，并已成為美國路線規(guī)劃供應(yīng)商中成長速度最快的公司。Encompass中的很多員工都曾擔(dān)任過銷售，配送或者倉庫管理員的角色?，F(xiàn)實(shí)生活中的豐富經(jīng)驗(yàn)縮短了我們和客戶之間的距離，從生產(chǎn)產(chǎn)品到解決問題，公司在操作步驟上都做了極大的簡化。我們聆聽并重視客戶的聲音，這些建議也對我們軟件的演變產(chǎn)生了直接的影響?？傊覀円呀?jīng)能夠把握，而不僅僅是跟上整個行業(yè)的前沿。在發(fā)展的同時，我們也在傾聽同行的聲音。為了盡早成為最有實(shí)力的公司，我們加入了 National Beer Wholesalers Association（全國啤酒批發(fā)商協(xié)會）,The Wine and Sprits Wholesalers of America(美國葡萄酒烈酒批發(fā)商協(xié)會), Beer Industry Electronic Commerce Coalition（啤酒電子商務(wù)聯(lián)盟）等具有行業(yè)權(quán)威性的組織，并且與其他同行保持著良好的合作關(guān)系，我們不斷的分享經(jīng)驗(yàn)，以使我們的工作能夠做的更好。ERIC(Encompass Research In China)是美國Encompass公司在中國的分公司，承擔(dān)著軟／硬件研發(fā)、更新的重要工作。ERIC現(xiàn)有軟件研發(fā)組11個，硬件研發(fā)組1個，美工組1個，腳本開發(fā)組1個，數(shù)據(jù)導(dǎo)入組1個，開發(fā)平臺主要涉及Web、iOS和Android。幾年來，我們以高質(zhì)量的軟件支持贏得了美國總部的高度認(rèn)可。ERIC現(xiàn)有正式員工120余人。由于公司業(yè)務(wù)擴(kuò)增，寧夏銀方智能科技有限公司和菲律賓分公司也如雨后春筍般的強(qiáng)大起來，我們期待能有更多優(yōu)秀的軟／硬件開發(fā)人員加入我們的隊(duì)伍。公司網(wǎng)址：encompass8.cn
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