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工作職責(zé) 1. 在自己所轄區(qū)域內(nèi)，負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品在電力，電網(wǎng)，石油，化工，鋼鐵等行業(yè)銷售。 2. 負(fù)責(zé)開發(fā)并維護與這些主要行業(yè)經(jīng)銷商關(guān)系，并共同跟進他們手中在電力，電網(wǎng)等目標(biāo)行業(yè)所有正在進行的項目。 3. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)與配合這些客戶做好前期招投標(biāo)工作，以及中后期的協(xié)調(diào)工作，包括商務(wù)和技術(shù)部分，直至項目順利實施。 4. 確保為現(xiàn)有客戶和新客戶提供適當(dāng)水平的支持。同時執(zhí)行公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)增長，評估并實施適當(dāng)?shù)男落N售技巧，以提高該地區(qū)的銷售量。 5. 管理現(xiàn)有區(qū)域客戶關(guān)系，尋找機會，通過贏得更多項目和從競爭對手那里獲得更多份額來增加現(xiàn)有客戶的收入。通過部署穩(wěn)健的客戶產(chǎn)品計劃，最大限度地提高公司產(chǎn)品份額和客戶滿意度。 6. 負(fù)責(zé)挖掘客戶需求與收集目標(biāo)行業(yè)競品的市場信息，及時與產(chǎn)品開發(fā)部門溝通，并提出產(chǎn)品開發(fā)建議。在公司產(chǎn)品和研發(fā)團隊以及業(yè)務(wù)合作伙伴的支持下，推動新業(yè)務(wù)的發(fā)展。 7. 有效推動和支持渠道合作伙伴及其銷售團隊，提高公司產(chǎn)品在主要目標(biāo)市場的中標(biāo)率和份額。 8. 負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域的應(yīng)收賬款計劃； 9. 與目標(biāo)客戶中的關(guān)鍵影響者和決策者創(chuàng)建增值關(guān)系。發(fā)現(xiàn)機會并采取激勵措施，加強與關(guān)鍵影響者和決策者的關(guān)系。 10. 代表公司參加區(qū)域內(nèi)的相關(guān)交流和參加行業(yè)會議； 11. 按照銷售部要求，定期按時完成關(guān)提交各項報告（CRM、日報、周會等），負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)樣品，樣機管理； 12. 按照公司銷售規(guī)章管理制度，能夠按照直屬上級安排有計劃開展工作。 13. 完成公司安排其他事項。 （居家辦公） 任職要求 1. 大專及以上文化，機電一體化、市場營銷等專業(yè)；能夠熟練使用辦公軟件（PPT、WORD、EXCEL、WPS）。 2. 1年以上銷售工作經(jīng)驗，熟悉電力等目標(biāo)行業(yè)銷售模式，有電纜附件、電力電纜，電氣設(shè)備、傳感器、儀器儀表銷，電工器具，五金物資類的銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 3. 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識，具有較強的獨立工作能力以及高度責(zé)任心和組織紀(jì)律性； 4. 良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力、溝通及學(xué)習(xí)能力。 5. 能承受工作壓力，具有強烈的愛崗敬業(yè)精神。 6. 性格外向，適應(yīng)出差，具有開拓精神，誠信正直，品行端正。 7. 工作地點： 蘇州，武漢，杭州，濟南，西安，成都，南寧，石家莊，沈陽，可選 公司福利 1. 周末雙休。 2. 5天8小時工作制，彈性工作制。 3. 5險1金，無責(zé)任底薪（5500+提成）；