崗位工作職責:
1.根據(jù)目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本部門銷售人員具體的銷售目標;
2.針對銷售計劃分解、落實,并對實施過程中出現(xiàn)的問題組織解決,確保銷售目標的達成,并運用各種策略提升銷售業(yè)績;
3.負責目標客戶市場信息的收集及競爭對手的分析,確定目標市場,選擇精準客戶定位,指導銷售專員對客戶的維護和開發(fā)工作;
4.銷售回款:評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍,確保貨款順利回收;
5.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;
6.銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,支持銷售目標的達成;
7.堅決執(zhí)行公司總體戰(zhàn)略目標和任務,協(xié)助銷售部負責人做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。
任職條件:
1.教育水平:大專及以上學歷
2.工作經(jīng)驗:3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,能接受不定期出差;
3.專業(yè)能力要求:有敏銳的市場分析洞察能力,較強的銷售和管理經(jīng)驗,具有較強的業(yè)務談判能力和開拓技能;
4.專業(yè)技能要求:既往銷售業(yè)績良好,具備優(yōu)秀的組織管理能力,溝通能力,談判策略,良好的團隊精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富。
薪資水平:基礎工資5K-10K+銷售業(yè)績提成+管理提成