職位描述
代理商/經(jīng)銷商渠道關(guān)系維護(hù)招商加盟院?？蛻?/span>STEAM教育
【崗位職責(zé)】：
1.負(fù)責(zé)機(jī)器人教育硬件產(chǎn)品的全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)開拓，執(zhí)行代理商開發(fā)、談判、簽約全流程，拓展中小學(xué)教育系統(tǒng)、科技培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等B端渠道資源，完成年度渠道覆蓋率目標(biāo)；
2.主導(dǎo)項(xiàng)目從客戶需求分析、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到交付落地的完整閉環(huán)
參與招投標(biāo)項(xiàng)目全周期運(yùn)作，包括標(biāo)書編制、技術(shù)應(yīng)答、價(jià)格策略制定及中標(biāo)后實(shí)施跟進(jìn)；
3.設(shè)計(jì)并執(zhí)行代理商培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識(shí)/銷售技巧/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)），提升渠道銷售轉(zhuǎn)化率，建立渠道健康度評(píng)估模型，定期輸出合作伙伴運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告；
4.聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將渠道市場(chǎng)反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化建議，配合市場(chǎng)部門策劃；
5.渠道推廣活動(dòng)，打造行業(yè)標(biāo)桿案例；
【任職要求】：
1.大專及以上學(xué)歷，有教育行業(yè)、機(jī)器人行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.具備市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道拓展和管理；
3.具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和談判能力，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神；
4.具備較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠承受較大的工作壓力。
5.對(duì)教育行業(yè)和機(jī)器人行業(yè)有濃厚的興趣和熱情，有意愿長(zhǎng)期從事相關(guān)領(lǐng)域的工作。
工作地點(diǎn)
深圳南山區(qū)匠造數(shù)字產(chǎn)業(yè)園A棟8505
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職位發(fā)布者
陳女士/經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
哈爾濱玄智科技有限公司玄智科技成立于2017年12月，高新技術(shù)、專精特新企業(yè)。由哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩博學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硬件和控制系統(tǒng)?？偛课挥谏钲冢⒃诙喑鞘袇f(xié)同發(fā)展。公司下設(shè)總辦會(huì)、產(chǎn)品與解決方案事業(yè)部、業(yè)務(wù)中心、運(yùn)營(yíng)中心，現(xiàn)有員工百余人，其中博士8人，碩士12人。團(tuán)隊(duì)核心成員來源于哈工大機(jī)器人研究所、衛(wèi)星所、航空宇航實(shí)驗(yàn)室、特種加工所等國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，在機(jī)器人領(lǐng)域有著深度的研發(fā)積累，實(shí)現(xiàn)了機(jī)身結(jié)構(gòu)輕量化、大功率電機(jī)控制、物聯(lián)系統(tǒng)組網(wǎng)、安全加密算法等諸多技術(shù)突破。公司以規(guī)范的管理、精湛的研發(fā)技術(shù)為基礎(chǔ)，以完美的服務(wù)體系為依托，逐漸形成集科技、教育、賽事、娛樂為一體的競(jìng)技機(jī)器人生態(tài)圈，并擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局國(guó)家專利90余項(xiàng)，業(yè)內(nèi)占比80%，在業(yè)內(nèi)具有絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。此外，2019年榮獲國(guó)際格斗機(jī)器人大賽總冠軍，贏得了廣泛的行業(yè)贊譽(yù)和市場(chǎng)份額。近年來，玄智科技不斷開拓進(jìn)取，發(fā)展壯大，取得了喜人的經(jīng)濟(jì)效益，樹立了全新的企業(yè)形象；在技術(shù)和市場(chǎng)上，與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、機(jī)構(gòu)、高校建立了密切的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。未來，公司全體同仁會(huì)在李蘊(yùn)洲董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，始終秉承“技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)技貼近用戶，教育弘揚(yáng)未來”的經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)推動(dòng)社會(huì)商業(yè)進(jìn)步，培養(yǎng)復(fù)合型人才，加速競(jìng)技機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，成為全球科技實(shí)體競(jìng)技的翹楚！
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