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l 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 一、崗位描述 1. 負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2. 開發(fā)海外客戶：通過網(wǎng)絡(luò)、社媒、展會(huì)等方式尋找潛在客戶，建立客戶檔案，跟進(jìn)客戶需求；及時(shí)有效的回復(fù)阿里巴巴等平臺(tái)的詢盤 3. 報(bào)價(jià)談判：根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)行情，制定合理的報(bào)價(jià)方案，并與客戶進(jìn)行談判，達(dá)成交易 4. 合同簽訂：根據(jù)談判結(jié)果，制定合同，并簽訂合同 5. 售后服務(wù)：與客戶保持良好的溝通，及時(shí)解決客戶的問題和投訴，維護(hù)客戶關(guān)系 6. 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù) 二、任職資格 l 硬性要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易，（商務(wù)）英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 英語四級(jí)及以上且口語熟練；有留學(xué)經(jīng)歷和小語種優(yōu)先 3. 具有良好的溝通能、執(zhí)行能力強(qiáng) 4. 可以接受應(yīng)屆生和小白；1年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有外企或駐外工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮 5. 了解網(wǎng)絡(luò)即時(shí)交流工具（SKYPE）等，會(huì)操作國(guó)外社交軟件（FACEBOOK，推特）等優(yōu)先考慮 6. 了解國(guó)際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)，熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語和商務(wù)禮儀，具備談判、溝通、協(xié)調(diào)能力者優(yōu)先考慮 l 軟性要求： a. 工作有激情、肯吃苦、愿意付出更多努力、喜歡開拓新鮮事物，熱愛做銷售崗位 b. 有銷售思維、會(huì)多渠道尋找開發(fā)客戶、擅長(zhǎng)溝通、喜歡研究新的海外拓客方法 c. 邏輯思維強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、比較靈活、 d. 善于挖掘客戶需求、鉆研產(chǎn)品知識(shí)，能夠不斷更新和學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)和技能 e. 能夠與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作、積極配合其他部門工作 f. 可以承受一定的工作壓力，勇于接受挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 三、你可以銷售的產(chǎn)品：精細(xì)化學(xué)品 醫(yī)藥方向、減水劑方向、水處理方向、建筑方向等等涉及多個(gè)領(lǐng)域 四、新客戶開拓方式多樣 1. 社媒（Whatsapp、領(lǐng)英、FACEBOOK，推特等）、搜索引擎等通過關(guān)鍵詞主動(dòng)尋找關(guān)鍵客戶 2. 參加展會(huì)，擴(kuò)大客戶池，在參加展會(huì)的情況下可以公費(fèi)出國(guó) 3. 阿里巴巴、外貿(mào)牛等平臺(tái)回復(fù)客戶詢盤 4. 公司內(nèi)部客戶公海池領(lǐng)取客戶 5. 銷售方式：和客戶進(jìn)行電話or社媒溝通、視頻會(huì)議、Email等形式 五、薪資待遇（8k~12k） 底薪：(無責(zé)底薪+績(jī)效工資+星級(jí)津貼）+ 高提點(diǎn)提成 a. 無責(zé)底薪：底薪主要是會(huì)依據(jù)是否有外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，英文以及小語種掌握情況，對(duì)銷售的認(rèn)可以及自身的規(guī)劃和努力程度等，面試進(jìn)行綜合評(píng)估：3500~7000元 b. 績(jī)效工資：依據(jù)底薪級(jí)別匹配績(jī)效工資：500~1000元 c. 星級(jí)津貼：通過公司內(nèi)部規(guī)定的星級(jí)考評(píng)得到對(duì)應(yīng)的星級(jí)津貼，每月進(jìn)行評(píng)定1次，根據(jù)不同星級(jí)300~2500元 六、福利待遇 1. 健全的社保體系：入職（試用期內(nèi)）即購(gòu)買五險(xiǎn)一金，更可享受公司提供的全面體檢 2. 享受帶薪假期：?jiǎn)T工擁有法定假日、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、產(chǎn)檢假、陪產(chǎn)假等，周末雙休 3. 享受帶薪培訓(xùn)：新人培訓(xùn)+銷售技巧+產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等，同時(shí)配有師徒制，新人階段師傅會(huì)手把手教學(xué)，全方位助你成長(zhǎng) 4. 獎(jiǎng)金豐厚：月度pk TOP獎(jiǎng)，星級(jí)津貼獎(jiǎng)，師傅獎(jiǎng)金，團(tuán)建獎(jiǎng)金等 5. 溫馨的人文關(guān)懷：月度司齡會(huì)為司齡員工準(zhǔn)備禮物和儀式；傳統(tǒng)節(jié)日福利；為努力員工準(zhǔn)備晚間山姆零食&飲品&水果補(bǔ)給能量 6. 點(diǎn)贊你的努力：為愿意奮斗的員工提供滴滴企業(yè)版+美團(tuán)企業(yè)版，溫暖辛苦付出的你，我們能做的就是做好你的后方支持 7. 公司配有國(guó)際電話供員工使用，不用擔(dān)心海外話費(fèi)問題哦 8. 團(tuán)建活動(dòng)：根據(jù)部門和自身情況，展開不同的團(tuán)建活動(dòng) 七、國(guó)際貿(mào)易部布局 1. 2024年打造50人外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有員工近40人 2. 現(xiàn)有辦事處：俄羅斯-莫斯科 3. 2024年計(jì)劃成立辦事處：歐洲-德國(guó) 4. 現(xiàn)有6個(gè)不同方向產(chǎn)品的小組；同時(shí)配有強(qiáng)大知識(shí)儲(chǔ)備的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)輔助銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶，并持續(xù)為銷售團(tuán)隊(duì)引進(jìn)新興產(chǎn)品線 5. 物流&采購(gòu)?fù)聲?huì)給銷售團(tuán)隊(duì)帶來專業(yè)、高效的后方支持 八、明確的晉升機(jī)制 季度評(píng)選、4次/年，公平公正的晉升機(jī)會(huì)，給優(yōu)秀的員工提供舞臺(tái) 1、p線：Top Sales 2、M線：Sales management