職位描述
區(qū)域銷售政府客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé)：
1、跟蹤重點客戶的重要銷售機(jī)會，完成銷售指標(biāo)；
2、發(fā)展新客戶，主要負(fù)責(zé)政府信息化項目的市場開拓和渠道業(yè)務(wù)拓展，管理和維護(hù)客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)分析了解客戶機(jī)市場需求；
3、負(fù)責(zé)全面了解市場客戶需求，找對關(guān)鍵對接人，并建立良好的客情關(guān)系，為與客戶之間的商務(wù)談判做準(zhǔn)備；
4、積極協(xié)助公司完成項目信息收集、篩選、跟蹤、競標(biāo)、簽約、回款等工作；負(fù)責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
5、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；
6、把握市場發(fā)展動態(tài)，密切關(guān)注市場需求以及競爭對手動態(tài)。
任職要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)類、水利類、信息化類、管理類、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備10年及以上渠道銷售經(jīng)驗，有水利行業(yè)、IT行業(yè)、政府信息化行業(yè)、通信行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有政企相關(guān)客戶資源者優(yōu)先；
3、無銷售經(jīng)驗者需985、211院校畢業(yè)；
4、有政府相關(guān)客戶資源積累，有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、具備較強(qiáng)的市場敏感度和溝通協(xié)調(diào)能力，善于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識；
6、能接受短期出差，有較強(qiáng)的抗壓能力。
工作地點
濟(jì)南歷下區(qū)華潤中心大廈19層
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雙良集團(tuán)有限公司
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職位發(fā)布者
柏女士/人力
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世方信息技術(shù)集團(tuán)有限公司世方信息技術(shù)集團(tuán)有限公司，注冊資金1億，享有高新技術(shù)政策支持。是一家綜合性的網(wǎng)絡(luò)工程公司，主要業(yè)務(wù)范圍為計算機(jī)信息技術(shù)集成、建筑智能化、建筑裝飾工程、電子自動化工程安裝服務(wù)、管理信息系統(tǒng)的開發(fā)、新能源技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢和服務(wù)等。公司本著以質(zhì)量為本、誠信為先、服務(wù)于市場、奉獻(xiàn)于客戶的經(jīng)營理念，以求真、務(wù)實的態(tài)度對待我們的每一位客戶。公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗和專業(yè)規(guī)范的服務(wù)，為用戶提供最適合的解決方案、全面的售后服務(wù)和有力的技術(shù)支持。公司經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，承建了多項大型項目，涉及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等多個行業(yè)的智能化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)安全、信息化建設(shè)等領(lǐng)域，在項目質(zhì)量管理及控制方面達(dá)到了行業(yè)較高的水平，贏得了客戶的信賴和好評。在滿足客戶需要的前提下，以專業(yè)的信息系統(tǒng)解決方案、嚴(yán)格的施工管理、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的售后服務(wù)，確?？蛻舻睦?，從而發(fā)展了眾多的合作伙伴。山東世方信息技術(shù)有限公司計劃在3-5年內(nèi)發(fā)展成為大型集團(tuán)化企業(yè)，以世方信息技術(shù)有限公司的主營業(yè)務(wù)為發(fā)展依托，重點發(fā)展信息系統(tǒng)集成、物聯(lián)網(wǎng)、直飲水凈化、公裝裝飾工程四大業(yè)務(wù)板塊。順利實現(xiàn)“一業(yè)為主、多業(yè)并進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，全面推行品牌化、專業(yè)化、智能化、集團(tuán)化的現(xiàn)代企業(yè)管理體制，形成跨行業(yè)、多層次的立體發(fā)展格局，完成集團(tuán)化跨越式發(fā)展。目前山東世方直飲水公司、山東世方物聯(lián)網(wǎng)公司都已經(jīng)成立，眾多職位可供選擇。您有橫溢的才華，我們有廣闊的舞臺，我們誠邀事業(yè)心強(qiáng)，有激情、負(fù)責(zé)任、重團(tuán)隊、肯拼搏、愿創(chuàng)新的優(yōu)秀人才加盟，歡迎有志之士加入我們的團(tuán)隊，實現(xiàn)人生價值！福利待遇：1.我們能在一個融洽、和諧的工作環(huán)境內(nèi)提供業(yè)界優(yōu)異的薪資待遇；2.提供國家法定節(jié)假日、帶薪年假、大型節(jié)假日福利、不定期旅游；3.提供人事檔案托管；提供五險一金、交通補(bǔ)助、出差補(bǔ)助、冬季出差補(bǔ)助；4.提供完善的人才培養(yǎng)、職業(yè)規(guī)劃、考核、晉升體系；5.提供員工生日關(guān)懷及生日蛋糕；6.根據(jù)績效考核情況發(fā)放高額年終獎金；
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