崗位職責(zé):
1、跟蹤重點(diǎn)客戶的重要銷售機(jī)會(huì),完成銷售指標(biāo);
2、發(fā)展新客戶,主要負(fù)責(zé)政府信息化項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓和渠道業(yè)務(wù)拓展,管理和維護(hù)客戶關(guān)系;負(fù)責(zé)分析了解客戶機(jī)市場(chǎng)需求;
3、負(fù)責(zé)全面了解市場(chǎng)客戶需求,找對(duì)關(guān)鍵對(duì)接人,并建立良好的客情關(guān)系,為與客戶之間的商務(wù)談判做準(zhǔn)備;
4、積極協(xié)助公司完成項(xiàng)目信息收集、篩選、跟蹤、競(jìng)標(biāo)、簽約、回款等工作;負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行,提高回款率;
5、通過客戶回訪,了解客戶需求及潛在需求,以提高客戶滿意,促成客戶二次開發(fā),負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;
6、把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),密切關(guān)注市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)類、水利類、信息化類、管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備3年及以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有水利行業(yè)、IT行業(yè)、政府信息化行業(yè)、通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有政企相關(guān)客戶資源者優(yōu)先;
3、無銷售經(jīng)驗(yàn)者需985、211院校畢業(yè);
4、有政府相關(guān)客戶資源積累,有成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和溝通協(xié)調(diào)能力,善于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
6、能接受短期出差,有較強(qiáng)的抗壓能力。