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崗位職責(zé)： 1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： - 根據(jù)公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定電力行業(yè)銷售戰(zhàn)略和計劃，明確銷售目標(biāo)、市場定位和客戶群體。 - 組織和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 2. 電力行業(yè)市場拓展： - 深入研究電力行業(yè)市場動態(tài)和客戶需求，挖掘潛在的市場機(jī)會，制定有效的市場拓展策略。 - 利用自身在電力行業(yè)的資源和人脈，建立和維護(hù)與電力行業(yè)關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，拓展市場份額。 3. 客戶關(guān)系管理與維護(hù)： - 負(fù)責(zé)管理電力行業(yè)重要客戶的客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和支持。 - 指導(dǎo)銷售團(tuán)隊建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 4. 銷售團(tuán)隊管理與建設(shè)： - 組建和管理銷售團(tuán)隊，明確團(tuán)隊成員的職責(zé)和目標(biāo)，提升團(tuán)隊的工作效率和業(yè)績。 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，提高團(tuán)隊的專業(yè)能力和銷售技巧，打造一支高效的銷售團(tuán)隊。 5. 銷售業(yè)績監(jiān)控與分析： - 監(jiān)控銷售業(yè)績和市場反饋，定期分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，評估銷售策略和團(tuán)隊的表現(xiàn)。 - 根據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化銷售流程和策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶留存率。 6. 跨部門協(xié)作與溝通： - 與產(chǎn)品、研發(fā)、市場等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致，及時反饋市場和客戶的需求，推動產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)和創(chuàng)新。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持銷售團(tuán)隊的工作，提高銷售效率和客戶響應(yīng)速度。 崗位要求： 1. 教育背景： - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、電力系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： - 八年以上銷售工作經(jīng)驗，其中五年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗。 - 三年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶資源和市場拓展能力。 3. 專業(yè)技能： - 熟悉電力行業(yè)市場環(huán)境、業(yè)務(wù)流程和客戶需求，具備較強(qiáng)的市場分析和判斷能力。 - 掌握銷售策略、客戶關(guān)系管理、談判技巧等相關(guān)知識和技能。 4. 行業(yè)資源： - 擁有豐富的電力行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系，能夠快速拓展業(yè)務(wù)并建立長期合作關(guān)系。 5. 綜合素質(zhì)： - 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系。 - 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力，能夠激勵團(tuán)隊成員達(dá)成銷售目標(biāo)。 - 具有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略眼光，能夠把握市場趨勢和機(jī)遇。 - 能夠承受工作壓力，適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。