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職位描述： 一、任職要求： 1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷； 2、專業(yè)要求：電子信息、市場營銷、計(jì)算機(jī)、圖情等相關(guān)專業(yè)。 3、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上終端或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年教裝或館配行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；有圖書館、檔案館行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。（應(yīng)屆畢業(yè)生除外） 4、能力與素質(zhì)： （1）市場分析與營銷能力：具備良好的市場分析和營銷策劃能力，擅長收集分析市場信息，并制定銷售策略和獨(dú)立開展業(yè)務(wù)。 （2）溝通與銷售能力：具備良好的溝通及表達(dá)能力、較強(qiáng)的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)、豐富的終端和渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，能與客戶建設(shè)起長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。 （3）團(tuán)隊(duì)合作與抗壓能力：擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，肯吃苦，能承受工作壓力，每季度不少于3次的省外出差。 5、其他方面：應(yīng)聘者必須要具備系統(tǒng)集成或政府、學(xué)校行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立負(fù)責(zé)招投標(biāo)項(xiàng)目。 二、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域終端用戶或渠道商等客戶資源的開拓，并建立起良好合作關(guān)系，促成最終交易。 2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理以及重要客戶關(guān)系維護(hù)，并與客戶建立并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3、負(fù)責(zé)區(qū)域RFID智慧圖書館和檔案館相關(guān)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的開拓以及個(gè)人銷售目標(biāo)的達(dá)成。 4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)、方案制定、招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目交付等工作。 5、做到及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，能妥善解決客戶就銷售和服務(wù)提出的訴求。 6、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，并以結(jié)果為導(dǎo)向嚴(yán)格執(zhí)行銷售考核要求，獨(dú)立完成個(gè)人業(yè)績考核指標(biāo)。