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1. 市場(chǎng)調(diào)研與客戶(hù)分析 - 了解甲方需求：深入研究甲方的項(xiàng)目背景、需求、預(yù)算、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等關(guān)鍵信息。 - 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定差異化的入圍策略。 - 政策與法規(guī)：熟悉與甲方項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保自身資質(zhì)和方案符合要求。 2. 資質(zhì)準(zhǔn)備與審核 - 公司資質(zhì)：確保公司具備甲方要求的資質(zhì)文件，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、ISO認(rèn)證等。 - 業(yè)績(jī)證明：整理并提供與甲方項(xiàng)目相關(guān)的成功案例和業(yè)績(jī)證明，增強(qiáng)甲方的信任感。 - 技術(shù)能力：準(zhǔn)備技術(shù)方案、產(chǎn)品樣本或工程案例，展示公司的技術(shù)實(shí)力。 3. 關(guān)系建立與維護(hù) - 客戶(hù)拜訪：通過(guò)拜訪、電話、郵件等方式與甲方關(guān)鍵決策人建立聯(lián)系，了解其需求和痛點(diǎn)。 - 技術(shù)交流：組織技術(shù)交流會(huì)，產(chǎn)品演示，和工廠或案例參觀，向甲方展示公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和解決方案。 - 長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)：即使暫時(shí)沒(méi)有合作機(jī)會(huì)，也要保持與甲方的良好關(guān)系，為未來(lái)合作奠定基礎(chǔ)。 4. 入圍文件準(zhǔn)備與提交 - 文件編制：根據(jù)甲方的要求，準(zhǔn)備入圍申請(qǐng)文件，包括公司介紹、資質(zhì)證明、業(yè)績(jī)案例、技術(shù)方案等。 - 文件審核：確保所有文件內(nèi)容準(zhǔn)確、完整，符合甲方的要求。 - 按時(shí)提交：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交入圍文件，避免因延誤而失去機(jī)會(huì)。 5. 技術(shù)方案與報(bào)價(jià) - 定制化方案：根據(jù)甲方的需求，提供針對(duì)性的技術(shù)方案和工程解決方案。 - 初步報(bào)價(jià)：在入圍階段提供合理的初步報(bào)價(jià)，既要體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，又要保證利潤(rùn)空間。 - 風(fēng)險(xiǎn)控制：在方案和報(bào)價(jià)中充分考慮項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保后續(xù)執(zhí)行的可行性。 6. 入圍談判與溝通 - 澄清疑問(wèn)：針對(duì)甲方對(duì)方案或資質(zhì)的疑問(wèn)，及時(shí)進(jìn)行澄清和解答。 - 談判技巧：在入圍談判中，靈活應(yīng)對(duì)甲方的要求，爭(zhēng)取最有利的合作條件。 - 承諾與保障：在談判中適當(dāng)承諾售后服務(wù)、技術(shù)支持等，增強(qiáng)甲方的信心。 7. 后續(xù)跟進(jìn) - 入圍結(jié)果跟蹤：及時(shí)跟進(jìn)甲方的入圍評(píng)審進(jìn)度，了解評(píng)審結(jié)果。 - 反饋與改進(jìn)：如果未能入圍，主動(dòng)向甲方了解原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)。 - 推進(jìn)下一步：成功入圍后，維護(hù)并更新入圍清單數(shù)據(jù)庫(kù)，確保數(shù)據(jù)的有效性和完整性。同時(shí)迅速推進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售后續(xù)的項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判等工作。， 8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合 - 內(nèi)部協(xié)作：與公司內(nèi)部的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)，法務(wù)等部門(mén)緊密合作，確保入圍工作順利進(jìn)行。 - 外部資源：整合供應(yīng)商、合作伙伴等外部資源，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。 9.完成上級(jí)主管指派的其他任務(wù)及承擔(dān)EHS相關(guān)職責(zé)。