職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售暖通建筑設(shè)備安裝建筑設(shè)計
一、客戶開發(fā)與市場拓展：
1、制定年度 / 季度市場開發(fā)計劃，分析目標(biāo)市場需求，制定合理推廣和商務(wù)方案，進行客戶開發(fā)與市場拓展推廣。（包含中央空調(diào)工程項目、空調(diào)售后維保項目、節(jié)能減排改造項目）
二、客戶維護與關(guān)系管理：
1、定期回訪和維系公司原有客戶，了解使用體驗、需求變化及潛在合作機會，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
2、以維保服務(wù)為切入點，挖掘客戶的二次采購需求（如設(shè)備升級、擴建項目），推動交叉銷售或轉(zhuǎn)介紹；
3、與售后工程部門協(xié)作，跟進項目交付后的維保服務(wù)（如定期巡檢、故障響應(yīng)、合同續(xù)簽），確保客戶設(shè)備高效運行。
三、對賬與回款管理：
1、定期與客戶核對銷售合同、訂單、發(fā)票及服務(wù)費用，確保賬目清晰無誤，避免糾紛；
2、依據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬單及采購合同，梳理超期應(yīng)收賬款，為每個項目建立獨立檔案，詳細(xì)記錄項目基本情況、回款進度和存在問題，制定針對性的催收方案并執(zhí)行。制作簽收資料提交甲方審批，完成款項催收；
四、項目全流程跟進：
1、從需求對接至合同簽訂、生產(chǎn)交付、安裝調(diào)試，全程跟進項目進度，協(xié)調(diào)解決技術(shù)、物流、工程等環(huán)節(jié)的問題；
2、分析銷售數(shù)據(jù)，識別問題并優(yōu)化策略（如高毛利客戶深耕、低效客戶淘汰），定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績完成情況、客戶明細(xì)、回款進度），形成報表向管理層匯報。
任職要求：
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2五年及以上相關(guān)暖通公司銷售以上工作經(jīng)驗。熟悉相關(guān)設(shè)計規(guī)范。
3.熟悉節(jié)能減排、空調(diào)售后維保項目的開發(fā)、管理流程；熟悉項目管理流程。
工作地點
合肥蜀山區(qū)萬豪能源
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職位發(fā)布者
程先生/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
合肥萬豪能源設(shè)備有限責(zé)任公司萬豪能源堅守新能源賽道,深耕清潔能源市場，集高端能源裝備研發(fā)設(shè)計、制造銷售、運維服務(wù)于一體，位于安徽省合肥市高新區(qū)，是國家級專精特新小巨人企業(yè)。萬豪緊跟國家能源發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局天然氣高效利用、生物天然氣/二氧化碳捕集、節(jié)能減排三大領(lǐng)域，致力于為客戶提供新能源系統(tǒng)集成綜合解決方案，技術(shù)成果處于國際先進水平。自成立以來完成國家“863”、“973”及安徽省與合肥市的多項重點科技攻關(guān)項目，獲五十多項發(fā)明專利。以制冷與低溫技術(shù)為核心，形成從新型吸附材料、氣體凈化提純到天然氣液化、天然氣制氫、BOG提氦的新技術(shù)研發(fā)體系，產(chǎn)品實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系列化、智能化、國產(chǎn)化，近幾年公司業(yè)務(wù)快速擴展，獨特的技術(shù)優(yōu)勢和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶的高度認(rèn)可和肯定，形成了一定的行業(yè)影響力。公司從2013年后轉(zhuǎn)而進入高端能源裝備與綠色低碳領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向新能源行業(yè)，進軍裝備研發(fā)，成立了萬豪能源公司。2013年-2018年之間主要是進行研發(fā)技術(shù)上的攻堅和集團總部基地的建設(shè)。通過5年左右的艱苦卓絕的自主研發(fā)與科技攻關(guān)，完全掌握了設(shè)備的核心工藝包，目前已經(jīng)擁有 50多項專利，打破了國外的壟斷，在這個領(lǐng)域吹響了“國產(chǎn)化”的號角。2018年萬豪能源裝備制造基地正式投產(chǎn)，這一年公司的智能撬裝天然氣液化裝備一次性調(diào)試成功，并且被院士專家評價為“國際先進水平”。 2019年-2020年市場開拓、技術(shù)得到驗證認(rèn)可。2019年第一個運營的項目順利投入運營，此項目也榮獲安徽省首臺重大技術(shù)裝備，同年公司獲批國家高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)多年穩(wěn)定運行，產(chǎn)品各項性能指標(biāo)均達到設(shè)計要求，得到業(yè)主方的高度認(rèn)可與贊揚；2020年公司自主研發(fā)的智能撬裝天然氣裝備經(jīng)市場檢驗，技術(shù)水平得到充分驗證。2021年至今公司業(yè)務(wù)充分爆發(fā)并且布局新的領(lǐng)域。 2023年公司開始在碳捕集、生物天然氣版塊進行布局，在蚌埠政府的引資下和蚌埠政府共同投資建設(shè)全球首座生物天然氣液化項目，利用農(nóng)作物秸稈、畜禽便類等城市有機廢棄物作為原料進行生物質(zhì)天然氣的生產(chǎn)以及銷售，屬于可再生能源，生物天然氣是公司未來重要布局的領(lǐng)域。
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