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1、. 市場拓展與客戶管理 - 主導(dǎo)烘焙行業(yè)大客戶（如連鎖餐飲、商超、酒店、線上平臺等）的開發(fā)與長期合作，完成年度銷售目標(biāo)（如年銷售額5000萬+）。 - 建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期分析客戶需求，提供定制化解決方案（如產(chǎn)品組合、供應(yīng)鏈優(yōu)化等）。 - 策劃并執(zhí)行大客戶營銷活動，推動產(chǎn)品復(fù)購率與客戶滿意度提升。 2. 資源整合與渠道建設(shè) - 利用自帶行業(yè)資源（如供應(yīng)商、代理商、品牌合作方等）快速打開市場，搭建全國或區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)。 - 拓展異業(yè)合作（如咖啡品牌、乳制品企業(yè)等），探索聯(lián)名產(chǎn)品或渠道共享模式。 3. 產(chǎn)品研發(fā)協(xié)同 - 深度參與烘焙產(chǎn)品研發(fā)，結(jié)合市場反饋提出產(chǎn)品優(yōu)化建議（如口味、包裝、成本控制等），推動新品上市。 - 與研發(fā)團(tuán)隊協(xié)作，確保產(chǎn)品符合市場趨勢及客戶需求（如低糖、健康化、差異化創(chuàng)新）。 4. 行業(yè)洞察與策略制定 - 跟蹤烘焙行業(yè)動態(tài)（如消費(fèi)趨勢、競品策略），定期輸出市場分析報告，為公司戰(zhàn)略提供依據(jù)。 - 制定區(qū)域或全國市場拓展策略，優(yōu)化定價、促銷及渠道策略，提升市場占有率。 5. 團(tuán)隊管理與培訓(xùn) - 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊（5-10人），分解目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，定期評估團(tuán)隊績效。 - 組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)能力（如談判技巧、產(chǎn)品知識、客戶管理等）。 6. 商務(wù)談判與風(fēng)險控制 - 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保條款合規(guī)且符合公司利益。 - 監(jiān)控合同執(zhí)行情況，及時處理客戶投訴或風(fēng)險問題。 任職要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上烘焙或食品行業(yè)商務(wù)/銷售經(jīng)驗，熟悉烘焙產(chǎn)品（如面包、蛋糕、冷凍面團(tuán)等）市場及供應(yīng)鏈。 2. 資源背景：自帶烘焙行業(yè)核心客戶資源（如連鎖品牌采購負(fù)責(zé)人、區(qū)域代理商等），具備快速落地合作的能力。 3. 研發(fā)理解：了解烘焙產(chǎn)品研發(fā)流程，能與技術(shù)團(tuán)隊有效溝通，推動產(chǎn)品商業(yè)化。 4. 能力要求： - 優(yōu)秀的商務(wù)談判、資源整合及跨部門協(xié)作能力。 - 數(shù)據(jù)分析能力（如銷售數(shù)據(jù)、客戶畫像分析），熟練使用Excel、PPT等工具。 - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，可接受出差。 5. 年齡與穩(wěn)定性：28-40歲，具備長期職業(yè)規(guī)劃，認(rèn)同公司文化。