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崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成：1）制定并執(zhí)行所管轄地區(qū)的銷售策略，確保完成月度/季度及年度銷量目標(biāo)；2）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢，根據(jù)市場趨勢調(diào)整對應(yīng)的市場策略。 2、渠道管理與拓展：1）主導(dǎo)餐飲便利店等核心渠道的開發(fā)與維護(hù)，深化與經(jīng)銷商及終端客戶的合作關(guān)系；2）優(yōu)化終端陳列，提升品牌可見度與消費(fèi)者觸達(dá)率。 3、團(tuán)隊管理：1）帶領(lǐng)銷售代表，對其制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期培訓(xùn)并提升團(tuán)隊銷售技巧及執(zhí)行力；2）監(jiān)督團(tuán)隊日常拜訪、訂單跟進(jìn)及客戶服務(wù)質(zhì)量。 4、市場洞察與競品分析：1）對管轄區(qū)域消費(fèi)偏好、競品動態(tài)（如青島、雪花等品牌）及時洞察，通過反饋上級調(diào)整本地策略；2）策劃并執(zhí)行區(qū)域性促銷活動，提升品牌影響力。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷； 2、掌握辦公室電腦軟件的使用； 3、2年以上快消行業(yè)相關(guān)銷售工作經(jīng)驗； 4、卓越的執(zhí)行力，良好的分析能力（特別是財務(wù)類或銷售類的相關(guān)分析），良好的溝通&談判以及人際交往能力； 5、良好的團(tuán)隊管理能力，能帶領(lǐng)一個小型團(tuán)隊；熟悉市場、客戶及渠道信息 ，并能較好地對團(tuán)隊進(jìn)行輔導(dǎo)及培訓(xùn)。 【平等雇傭原則】 百威中國堅持平等就業(yè)和不歧視原則，致力于工作場所的多樣性。我們采取一切措施提倡多元化，消除歧視、偏見，騷擾，重視和尊重員工、股東和消費(fèi)者的差異。具體而言，我們確保所有申請人、員工、供應(yīng)商、承包商、客戶或顧客享有均等機(jī)會，而不受種族、膚色、國籍、性別、性取向、性別認(rèn)同或表達(dá)、宗教、年齡、婚姻狀況、懷孕狀況、殘疾或軍人/退伍軍人身份特征的不同而有所歧視，并免于騷擾。