職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜餐飲渠道銷售主管
崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)規(guī)劃
協(xié)助直線經(jīng)理，同太古大區(qū)經(jīng)理及營(yíng)業(yè)所/辦事處經(jīng)理，對(duì)ABI在CRTT/IH渠道的基礎(chǔ)執(zhí)行、促銷執(zhí)行及銷售機(jī)會(huì)給出建議并協(xié)助制定方案、提供資源；
2. 經(jīng)銷商管理
負(fù)責(zé)所在轄區(qū)內(nèi)營(yíng)業(yè)所/辦事處的經(jīng)銷商及分銷商客戶拓展、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品加載、訂單及物流協(xié)調(diào)；
3.售點(diǎn)簽約及市場(chǎng)價(jià)格管理
協(xié)同太古營(yíng)業(yè)所/辦事處及經(jīng)銷商談判重要售點(diǎn)，負(fù)責(zé)簽約履約管理及動(dòng)銷提升；市場(chǎng)走訪核驗(yàn)，定期走訪負(fù)責(zé)片區(qū)CRTT/IH渠道門店，檢查PTC/PTR,對(duì)ABI市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行觀察分析，并反饋給上級(jí)；
4.渠道及消費(fèi)者促銷管理
協(xié)助直線經(jīng)理，負(fù)責(zé)所在轄區(qū)內(nèi)營(yíng)業(yè)所/辦事處的DME費(fèi)用使用監(jiān)控及核銷，確保投資有效性，制定促銷計(jì)劃并推動(dòng)合作伙伴促銷計(jì)劃和品牌活動(dòng)的落地
5.業(yè)績(jī)回顧與匯報(bào)
支持直線經(jīng)理月度銷售績(jī)效回顧，回顧銷售報(bào)告并對(duì)特別的情況提供反饋；按周追蹤業(yè)績(jī)進(jìn)度并制定對(duì)應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃達(dá)成銷量和利潤(rùn)指標(biāo)
6.業(yè)務(wù)培訓(xùn)
與太古大區(qū)營(yíng)業(yè)所對(duì)接，進(jìn)行ABI品牌及銷售技巧的培訓(xùn)。
任職要求
1.本科或以上學(xué)歷
2.掌握辦公室電腦軟件的使用
3.3-4年飲料類相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)
4.良好的執(zhí)行力；良好的分析能力，特別是財(cái)務(wù)類或銷售類的相關(guān)分析；良好的溝通，談判以及人際交往能力；
5.能較好地對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)及培訓(xùn)
6.良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)；熟悉市場(chǎng)、客戶及渠道信息。
【平等雇傭原則】
百威中國(guó)堅(jiān)持平等就業(yè)和不歧視原則，致力于工作場(chǎng)所的多樣性。我們采取一切措施提倡多元化，消除歧視、偏見，騷擾，重視和尊重員工、股東和消費(fèi)者的差異。具體而言，我們確保所有申請(qǐng)人、員工、供應(yīng)商、承包商、客戶或顧客享有均等機(jī)會(huì)，而不受種族、膚色、國(guó)籍、性別、性取向、性別認(rèn)同或表達(dá)、宗教、年齡、婚姻狀況、懷孕狀況、殘疾或軍人/退伍軍人身份特征的不同而有所歧視，并免于騷擾。
工作地點(diǎn)
樊城區(qū)襄陽(yáng)站
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