職位描述
華東大區(qū)代理商銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
-
銷售規(guī)劃與執(zhí)行
- 負(fù)責(zé)制定省區(qū)銷售策略及年度/季度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
- 統(tǒng)籌省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，確保目標(biāo)達(dá)成，提升市場(chǎng)份額。
-
市場(chǎng)開發(fā)與管理
- 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶（如KA客戶、經(jīng)銷商）的開發(fā)、維護(hù)及銷售檔案管理。
- 優(yōu)化終端布局，定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略。
-
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與考核
- 管理地區(qū)經(jīng)理及銷售代表團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
- 負(fù)責(zé)省區(qū)人員績(jī)效考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
-
跨部門協(xié)調(diào)
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，確保銷售流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
- 維護(hù)政府、客戶等外部關(guān)系，處理突發(fā)問(wèn)題。
- 合規(guī)與日常管理
- 監(jiān)督銷售行為合規(guī)性，杜絕低價(jià)銷售等違規(guī)操作。
- 負(fù)責(zé)合同簽訂、回款跟蹤、應(yīng)收賬款清收等日常事務(wù)。
任職要求：
- 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
-
工作經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上快消品（酒類行業(yè)優(yōu)先）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上省區(qū)經(jīng)理或同等崗位經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉酒業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作及渠道管理，具備KA客戶資源者優(yōu)先。
-
能力要求：
- 出色的團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)分解能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。
- 具備市場(chǎng)分析、談判技巧及跨部門協(xié)調(diào)能力。
-
其他：
- 能適應(yīng)頻繁出差，責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南天橋區(qū)鳳凰山路壹號(hào)商城
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職位發(fā)布者
李女士/人力資源
昨日活躍立即溝通
廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司廣譽(yù)遠(yuǎn)始創(chuàng)于1541年，其前身是廣盛號(hào)藥店，是我國(guó)現(xiàn)有文字記載最早的民間藥店。在清代廣譽(yù)遠(yuǎn)與廣州陳李濟(jì)、北京同仁堂、杭州胡慶余堂并稱為“四大藥店”。歷經(jīng)近500年的無(wú)斷代傳承，廣譽(yù)遠(yuǎn)積累下了一百余個(gè)經(jīng)典古方和多項(xiàng)中藥古法炮制技藝，被商務(wù)部認(rèn)定為首批“中華老字號(hào)”。其核心產(chǎn)品龜齡集和定坤丹的工藝技術(shù)曾先后被科學(xué)技術(shù)部和國(guó)家保密局認(rèn)定為“秘密級(jí)國(guó)家秘密技術(shù)”，龜齡集、定坤丹和安宮牛黃丸的傳統(tǒng)制作技藝被國(guó)務(wù)院和文化部認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，成為傳承和弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化精髓的重要載體之一。2021年7月，廣譽(yù)遠(yuǎn)重回山西國(guó)資懷抱。在神農(nóng)科技集團(tuán)的帶領(lǐng)下，廣譽(yù)遠(yuǎn)深入貫徹中醫(yī)藥強(qiáng)省戰(zhàn)略，堅(jiān)持“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，肩負(fù)起“高品質(zhì)中醫(yī)藥引領(lǐng)者”的使命愿景，圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標(biāo)定位，成為山西中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興的靚麗名片。
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