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1、客戶關(guān)系建立與維護(hù)：與KA客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并通過定期的溝通和交流，了解客戶的需求和期望，以維護(hù)并提升客戶滿意度。 2、銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)KA客戶的特點(diǎn)和需求，制定針對(duì)性的銷售策略和計(jì)劃，并通過有效的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 3、產(chǎn)品推介與演示：深入了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶的需求和疑慮，進(jìn)行產(chǎn)品的推介和演示，以幫助客戶做出購(gòu)買決策。 4、商務(wù)談判與合同簽訂：與KA客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、交貨期、付款方式等合同條款，并最終達(dá)成合作意向，簽訂銷售合同。 5、售后服務(wù)與支持：在銷售過程中，為客戶提供及時(shí)、專業(yè)的售后服務(wù)和支持，解決客戶在使用過程中遇到的問題，以維護(hù)和提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。 6、市場(chǎng)信息收集與分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和市場(chǎng)需求，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略調(diào)整提供參考。 要求 職位要求: 1、本科及以上學(xué)歷，有5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn) 2、具有優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目管理能力 3、熟悉新能源行業(yè)市場(chǎng)情況優(yōu)先