職位描述
商務(wù)合作渠道合作BTL快消廣告/營銷互聯(lián)網(wǎng)
職位描述：
作為線下活動廣告公司的業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的拓展與市場開發(fā)工作。需制定并執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，深度挖掘潛在客戶與市場機(jī)會，建立并維護(hù)廣泛的客戶及合作伙伴關(guān)系，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場份額與品牌影響力，推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定增長。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定
- 深入研究線下活動廣告市場的動態(tài)、趨勢、競爭格局及政策法規(guī)，結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略和資源狀況，制定全面、系統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略和年度計(jì)劃，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)、重點(diǎn)領(lǐng)域和拓展方向。
- 定期對業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略和計(jì)劃進(jìn)行評估與調(diào)整，確保其與市場變化和公司發(fā)展相適應(yīng)，為公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長提供有力支持。
2. 市場與客戶開發(fā)
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓市場，挖掘潛在客戶資源，通過各種渠道和方式（如行業(yè)展會、客戶拜訪、網(wǎng)絡(luò)營銷等）建立廣泛的客戶聯(lián)系，擴(kuò)大公司的客戶群體。
- 深入了解客戶需求和痛點(diǎn)，為客戶提供專業(yè)、定制化的線下活動廣告解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度，實(shí)現(xiàn)客戶的長期合作與價(jià)值提升。
- 關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手的情況，分析市場機(jī)會和競爭優(yōu)勢，制定針對性的市場策略和競爭方案，搶占市場份額，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場地位。
3. 項(xiàng)目談判與簽約
- 負(fù)責(zé)重大業(yè)務(wù)項(xiàng)目的談判和簽約工作，與客戶進(jìn)行深入的溝通和協(xié)商，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，爭取有利的合作條款和條件，確保公司利益最大化。
- 組織相關(guān)部門和人員對項(xiàng)目進(jìn)行評估和審核，確保項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險(xiǎn)可控性，為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。
- 簽訂合同后，及時(shí)將項(xiàng)目信息傳遞給相關(guān)部門和人員，協(xié)調(diào)各方資源，推動項(xiàng)目的順利執(zhí)行和實(shí)施。
4. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)
- 組建、培訓(xùn)和發(fā)展高素質(zhì)的業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，合理配置團(tuán)隊(duì)成員，明確各崗位的職責(zé)和分工，建立完善的績效考核體系和激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力。
- 指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的日常工作，提供專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持，幫助團(tuán)隊(duì)成員解決工作中遇到的問題和困難，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和績效水平。
- 營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化和工作氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
職位描述：
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上線下活動廣告行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上業(yè)務(wù)拓展管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)技能
- 具備豐富的線下活動廣告業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目談判等業(yè)務(wù)流程和技巧。
- 掌握市場營銷、品牌推廣、廣告策劃等方面的專業(yè)知識，能夠制定有效的市場策略和推廣方案。
- 具備良好的商務(wù)談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商。
- 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和決策能力。
4. 個人素質(zhì)
- 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。
- 具備敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力，能夠及時(shí)捕捉市場機(jī)會，應(yīng)對市場變化。
- 具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力，適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。
- 具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實(shí)守信，保守公司商業(yè)機(jī)密。
- 具有創(chuàng)新意識和開拓精神，能夠不斷推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新和發(fā)展。
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工作地點(diǎn)
上海靜安區(qū)凱迪克大廈16A
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倪女士/HR主管
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宜希加文化ec是創(chuàng)新型的整合線上線下的廣告公司。公司是提供品牌管理、整合營銷的服務(wù)供應(yīng)商，經(jīng)過在行業(yè)多年的深耕，逐步形成了國際化的，具備策略、創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、落地實(shí)施能力的團(tuán)隊(duì)。公司在消費(fèi)品行業(yè)市場營銷領(lǐng)域的策略制定、創(chuàng)意、傳播、全國性落地執(zhí)行方面尤其具有較強(qiáng)的競爭力。公司為歐萊雅、百威、聯(lián)合利華等跨國消費(fèi)品公司，提供從品牌策略到創(chuàng)意到落地實(shí)施的全流程的品牌管理、整合營銷服務(wù)。形式包括線上互動傳播、媒體公關(guān)傳播、品牌發(fā)布活動、線下渠道體驗(yàn)活動、線上電商項(xiàng)目等等。從核心服務(wù)板塊看，公司通過線上線下的消費(fèi)者互動，發(fā)現(xiàn)、聚攏目標(biāo)消費(fèi)人群，通過體驗(yàn)式的活動幫助消費(fèi)者認(rèn)識品牌、了解產(chǎn)品，通過可配置的平臺和成熟的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)靈活建設(shè)覆蓋全國的項(xiàng)目管理能力。從業(yè)務(wù)流程看，從前期的市場研究、品牌定位、營銷策略擬定、內(nèi)容要素確定、創(chuàng)意設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)制作、落地實(shí)施，形成完整的全流程的服務(wù)。公司典型的項(xiàng)目有：渠道體驗(yàn)推廣活動，如覆蓋數(shù)百個城市數(shù)千家銷售終端的消費(fèi)者互動項(xiàng)目；線上線下整合營銷活動，如通過覆蓋數(shù)十萬消費(fèi)者的跨城市時(shí)尚活動推動線上旗艦店時(shí)點(diǎn)產(chǎn)品推廣項(xiàng)目；品牌定位策略項(xiàng)目，如為新品牌導(dǎo)入進(jìn)行的整體產(chǎn)品設(shè)定項(xiàng)目、為成熟品牌開展的品牌差異化建設(shè)項(xiàng)目；公關(guān)活動，如新產(chǎn)品發(fā)布媒體活動；其他如公司內(nèi)部年會、拓展活動、慈善活動、賽事論壇等等。
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