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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展 - 調(diào)研商超、農(nóng)貿(mào)、生鮮電商、餐飲連鎖等目標(biāo)客戶需求，制定針對(duì)性開發(fā)計(jì)劃。 - 開拓新客戶資源，建立合作渠道（如供應(yīng)商入駐、訂單簽約等）。 - 策劃行業(yè)推廣活動(dòng)（如餐飲客戶試用品鑒會(huì)、商超促銷方案）。 2. 銷售管理與目標(biāo)達(dá)成 - 制定銷售策略，完成月度/季度銷售額、回款率等核心指標(biāo)。 - 針對(duì)不同客戶類型制定差異化方案（如商超側(cè)重穩(wěn)定供應(yīng)，餐飲關(guān)注定制化配送）。 - 分析客戶采購(gòu)周期與用量，優(yōu)化訂單管理及價(jià)格談判。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) - 定期拜訪重點(diǎn)客戶，處理質(zhì)量反饋、訂單調(diào)整等售后問題。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈（生產(chǎn)、物流）確保按時(shí)交付，處理突發(fā)問題（如破損賠付）。 - 建立客戶檔案，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)（如新增品類、擴(kuò)大采購(gòu)量）。 4. 行業(yè)分析與協(xié)作 - 監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如雞蛋價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)品策略），及時(shí)調(diào)整銷售方案。 - 協(xié)同質(zhì)檢部門把控產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)物流優(yōu)化配送成本及效率。 --- 任職要求 1. 硬性條件 - 學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、食品科學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗(yàn)：2年以上快消品/農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有商超/餐飲客戶資源者優(yōu)先。 - 技能：持有C1駕照（需高頻拜訪客戶）。 2. 核心能力 - 熟悉B2B銷售流程，能獨(dú)立完成客戶開發(fā)、談判、簽約全流程。 - 具備行業(yè)知識(shí)：了解雞蛋分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)期管理、冷鏈物流基礎(chǔ)要求。 - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早市對(duì)接、餐飲客戶晚間拜訪）。 3. 軟性素質(zhì) - 溝通力強(qiáng)：能快速理解客戶痛點(diǎn)（如餐飲客戶對(duì)蛋品規(guī)格的特殊需求）。 - 結(jié)果導(dǎo)向：擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)（如客戶毛利率、復(fù)購(gòu)率）驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 - 應(yīng)變能力：靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)（如禽流感期間保供方案設(shè)計(jì)）。