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崗位職責(zé)： 1、制定建材產(chǎn)品（如巖化土）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，明確銷售目標(biāo)與拓展路徑，推動(dòng)戰(zhàn)略落地執(zhí)行。 2、開發(fā)并維護(hù)核心客戶資源，構(gòu)建高質(zhì)量客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目長(zhǎng)期合作。 3、主導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)洽談與整體銷售推進(jìn)，提升項(xiàng)目簽約率和客戶滿意度。 4、管控區(qū)域及行業(yè)市場(chǎng)銷售進(jìn)度，監(jiān)督各項(xiàng)銷售指標(biāo)完成情況，優(yōu)化市場(chǎng)布局。 5、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，形成定期的市場(chǎng)情報(bào)反饋與應(yīng)對(duì)策略。 6、推動(dòng)產(chǎn)品在市政、基建、地產(chǎn)等關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景的滲透和市場(chǎng)占有率提升。 7、組織制定項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同談判等商務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化模板與策略。 8、協(xié)調(diào)銷售與技術(shù)、生產(chǎn)、交付等部門協(xié)同合作，保障合同履約與項(xiàng)目進(jìn)度。 9、組織、培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升及激勵(lì)機(jī)制實(shí)施。 10、建立并完善客戶分類管理體系與銷售流程管控體系，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。 11、推動(dòng)銷售數(shù)字化管理工具應(yīng)用，如CRM系統(tǒng)、銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)績(jī)追蹤等。 12、協(xié)助公司進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入測(cè)試，反饋一線客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品定位。 13、組織實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力與產(chǎn)品認(rèn)知度。 14、建立銷售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，管控應(yīng)收賬款和合同履約風(fēng)險(xiǎn)，保障資金安全。 15、定期向管理層匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài)，參與公司業(yè)務(wù)發(fā)展與組織管理決策。 崗位要求： 1、年齡35-42歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工程管理、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具備不少于5年工程建材行業(yè)銷售與業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)背景為硬性要求，須對(duì)建材類產(chǎn)品（如巖化土、預(yù)拌砂漿、水泥制品、地材等）及其應(yīng)用領(lǐng)域有深入理解； 3、熟悉工程項(xiàng)目型銷售模式，具備大型市政、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)或工業(yè)項(xiàng)目客戶資源者優(yōu)先； 4、具備成熟的市場(chǎng)判斷能力與銷售戰(zhàn)略制定能力，能獨(dú)立開拓市場(chǎng)并推動(dòng)關(guān)鍵項(xiàng)目落地； 5、具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與組織協(xié)調(diào)能力，能夠構(gòu)建高效銷售團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)其完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 6、出色的溝通表達(dá)能力與商務(wù)談判技巧，能夠處理復(fù)雜客戶關(guān)系及多方協(xié)調(diào)任務(wù)； 7、抗壓能力強(qiáng)，具備高度的責(zé)任心與職業(yè)操守，適應(yīng)高強(qiáng)度、高標(biāo)準(zhǔn)的工作節(jié)奏； 8、熟練使用銷售管理工具及辦公軟件，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力與管理意識(shí)。