職位描述
大客戶經(jīng)理
招聘方為中糧科工股份有限公司國際業(yè)務(wù)部（以下簡稱：中糧科工國際業(yè)務(wù)部），屬中糧科工股份有限公司管理。
崗位職責(zé)：
1. 客戶關(guān)系維護(hù)。定期拜訪政府、外事機(jī)構(gòu)、央企等戰(zhàn)略級客戶，深入了
解其需求變化，及時(shí)解決客戶問題，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
2. 需求挖掘與方案定制。敏銳捕捉大客戶潛在需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部專業(yè)團(tuán)隊(duì)，
為大客戶定制個(gè)性化解決方案；
3. 合作拓展與項(xiàng)目推進(jìn)。積極拓展與大客戶的合作領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍，負(fù)責(zé)
合作項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，從項(xiàng)目策劃、方案制定到合同簽訂、執(zhí)行監(jiān)督，確
保項(xiàng)目順利落地；
4. 資源協(xié)調(diào)與溝通。作為內(nèi)部協(xié)調(diào)樞紐，根據(jù)客戶需求，高效調(diào)配公司人
力、技術(shù)、財(cái)務(wù)等資源，保障服務(wù)質(zhì)量；同時(shí)，與內(nèi)部各部門保持密切溝通，
及時(shí)反饋客戶意見和項(xiàng)目進(jìn)展情況；
5. 信息收集與市場分析。收集大客戶所在行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策變化等信息，分
析對公司業(yè)務(wù)的影響，為公司市場策略調(diào)整和業(yè)務(wù)拓展提供依據(jù)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 3 -5 年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備政府、央企或外事機(jī)構(gòu)合作背景
者優(yōu)先；有農(nóng)糧食品、冷鏈物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉大客戶銷售流程和項(xiàng)目管理方法，具備良好的商務(wù)談判和方案撰寫
能力；了解農(nóng)糧行業(yè)政策法規(guī)和市場動(dòng)態(tài)，能為客戶提供專業(yè)建議。
4. 具備卓越的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠有效整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目高效落地；熟悉政府/央企運(yùn)作機(jī)制，對政策趨勢和行業(yè)動(dòng)態(tài)敏感，
能夠把握政策趨勢和客戶需求變化；
5. 具備高度的責(zé)任感和抗壓能力；嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司利益和形
象。
工作地點(diǎn)
中原區(qū)鄭州中糧科研設(shè)計(jì)院有限公司中糧科工股份有限公司 國際業(yè)務(wù)部 3樓
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職位發(fā)布者
婁老師/hr
三日內(nèi)活躍立即溝通
鄭州中糧科研設(shè)計(jì)院有限公司鄭州中糧科研設(shè)計(jì)院有限公司創(chuàng)建于1965年8月，是我國糧食行業(yè)歷史悠久的專業(yè)科研設(shè)計(jì)單位，是具有AAA誠信單位榮譽(yù)證書的高新技術(shù)企業(yè)；倡導(dǎo)以技術(shù)、服務(wù)為核心競爭力的科研、設(shè)計(jì)、工程、裝備相互依托的商業(yè)模式，提供糧食倉儲(chǔ)、物流、加工、糧食干燥、民用建筑等領(lǐng)域科技研發(fā)、規(guī)劃、咨詢、設(shè)計(jì)、工程承包、裝備制造全產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案。公司具有工程咨詢、工程設(shè)計(jì)、工程承包、工程監(jiān)理、機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)，具有建筑施工安全生產(chǎn)許可證和壓力管道設(shè)計(jì)許可證，是本行業(yè)第一家通過質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全“三標(biāo)一體化”管理體系認(rèn)證的單位。擁有國家級權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)、國家級工程實(shí)驗(yàn)室、國家級物流工程技術(shù)研究中心。公司技術(shù)實(shí)力雄厚，擁有工藝、建筑、結(jié)構(gòu)、水暖、電氣、自控、機(jī)械、干燥、概預(yù)算、技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理等各類專業(yè)人才200余人。享受政府特殊津貼專家、教授級高級工程師、高級工程師、工程師160人；一級注冊建筑師、一級注冊結(jié)構(gòu)工程師、注冊造價(jià)工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊公用設(shè)備工程師???注冊電氣工程師（供配電）、注冊咨詢工程師、注冊建造師、注冊安全工程師等各類國家注冊人員88人。公司完成國內(nèi)外工程設(shè)計(jì)及承包項(xiàng)目3000余項(xiàng)，獲國家、部、省級優(yōu)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)66項(xiàng)；完成國家、部、省級科研課題270余項(xiàng)，獲國家、部、省級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)115項(xiàng)，主持編寫國家標(biāo)準(zhǔn)50項(xiàng)，獲得專利62項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)6項(xiàng)。連續(xù)多年被評為行業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)”，是我國糧食流通工程領(lǐng)域研究設(shè)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者和主力軍。公司始終貫徹“敬業(yè)創(chuàng)新誠信和諧”的企業(yè)精神，愿與國內(nèi)外同行秉承雙贏，攜手前行，共創(chuàng)未來！
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