職位描述
代理商銷售區(qū)域銷售渠道銷售快速消費品新零售
華喜酒業(yè)（北京）優(yōu)先公司作為中國領(lǐng)先的精釀啤酒進(jìn)口商，憑借卓越的市場洞察力與前瞻性的戰(zhàn)略布局，與全球多個知名精釀啤酒品牌達(dá)成深度合作，將世界各地風(fēng)格迥異、獨具特色的精釀啤酒引入中國市場。
旗下代理的品牌涵蓋了多個國家的知名精釀廠牌。旗下獨家代理多個知名精釀啤酒品牌，包括美國：迷失海岸，打嗝海貍，安克雷奇，擊倒巨人，雪茄城，羅格，普萊瑞等。比利時：科盛道。新西蘭：車庫計劃，巨獸。日本：伊勢角屋。
華喜酒業(yè)（北京）有限公司致力于為中國消費者提供最純正、最優(yōu)質(zhì)的精釀啤酒，同時也積極推動精釀啤酒文化在中國的傳播與發(fā)展，讓更多的人了解和愛上精釀啤酒。
崗位職責(zé)
- 大客戶開發(fā)與運營：深度挖掘商超、CVS（便利店）、新零售、餐飲連鎖等領(lǐng)域的大客戶資源，從前期的市場調(diào)研、客戶需求分析，到制定針對性的合作方案，全程主導(dǎo)推進(jìn)，建立起長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。對于已合作的大客戶，定期回訪，收集反饋，及時解決合作中產(chǎn)生的各類問題，通過精細(xì)化運營，不斷提升客戶滿意度，加深合作層次，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
- 線下渠道銷售與代理商管理：積極開拓線下銷售渠道，挖掘潛在市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場覆蓋率。與現(xiàn)有代理商保持緊密溝通，提供銷售支持與指導(dǎo)，協(xié)助其解決銷售過程中的難題，提升銷售業(yè)績。同時，通過市場調(diào)研、商務(wù)洽談等方式，篩選優(yōu)質(zhì)潛在代理商，不斷擴充代理商隊伍，共同完成既定銷售目標(biāo)。
- 市場信息收集與銷售計劃制定：時刻關(guān)注市場動態(tài)，廣泛收集行業(yè)信息、競爭對手情報以及消費者需求變化，運用專業(yè)的分析方法對收集到的信息進(jìn)行深度剖析。依據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定詳細(xì)的年度銷售計劃，明確銷售目標(biāo)、銷售策略以及具體的行動計劃，并在執(zhí)行過程中根據(jù)市場變化及時調(diào)整優(yōu)化，確保計劃有效實施。
- 客戶開拓與商務(wù)談判：憑借自身出色的客戶開拓能力，主動出擊，通過多種渠道尋找潛在客戶，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。在商務(wù)談判中，充分發(fā)揮公關(guān)能力與談判技巧，精準(zhǔn)把握客戶需求與痛點，運用專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，與客戶達(dá)成合作共識，順利簽訂合作協(xié)議，推動業(yè)務(wù)順利開展。
- 其他工作：適應(yīng)因業(yè)務(wù)需要的出差安排，前往不同地區(qū)開展工作，拓展業(yè)務(wù)版圖。面對銷售目標(biāo)壓力和復(fù)雜多變的市場環(huán)境，始終保持積極樂觀的工作態(tài)度，具備強大的抗壓能力。嚴(yán)格服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，高效完成各項工作任務(wù)，確保公司銷售業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)。
- 工作經(jīng)驗：擁有在知名快消品公司 5 年以上的工作經(jīng)驗，積累豐富渠道和客戶資源。有酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉酒類市場運營模式和消費特點，能夠迅速融入工作，打開銷售新局面。
- 學(xué)歷要求：應(yīng)聘者需具備大專以上學(xué)歷，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。豐富的知識儲備和良好的學(xué)習(xí)能力，有助于更好地理解行業(yè)動態(tài)和公司業(yè)務(wù)，為工作提供有力支持。
- 溝通與表達(dá)能力：反應(yīng)迅速，能夠敏銳捕捉市場信息和客戶需求。具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，溝通能力強，交際技巧嫻熟，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)公司產(chǎn)品優(yōu)勢和合作方案。富有親和力，易于與客戶建立信任關(guān)系，為業(yè)務(wù)合作奠定良好基礎(chǔ)。
- 市場分析與服務(wù)意識：具備卓越的市場分析和判斷能力，能夠通過對市場數(shù)據(jù)和信息的分析，洞察市場趨勢和競爭態(tài)勢，為銷售決策提供有力依據(jù)。始終以客戶需求為導(dǎo)向，擁有良好的客戶服務(wù)意識，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
- 個人品質(zhì)與態(tài)度：責(zé)任心強，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，確保工作任務(wù)高質(zhì)量完成。能吃苦耐勞，愿意為實現(xiàn)銷售目標(biāo)付出努力，勇于面對工作中的困難和挑戰(zhàn)。熱愛學(xué)習(xí)新知識，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)快速發(fā)展的市場環(huán)境。具備強大的抗壓能力，在高壓環(huán)境下仍能保持高效的工作狀態(tài)。
- 團隊協(xié)作與挑戰(zhàn)精神：具有強烈的團隊協(xié)作精神，能夠與團隊成員密切配合，共同完成銷售任務(wù)。勇于挑戰(zhàn)自我，不滿足于現(xiàn)狀，積極追求更高的銷售業(yè)績和個人成長，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
- 性格與溝通：性格開朗外向，具備卓越的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同背景的團隊及人員高效協(xié)作。面對工作壓力與挑戰(zhàn)，擁有堅韌的心態(tài)和強大的抗壓能力，玻璃心者勿投。
工作地點
北京市朝陽區(qū)曙光西里甲6號1號樓2606
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胡海龍/總經(jīng)理
立即溝通
華喜酒業(yè)(北京)有限公司
華喜酒業(yè)（北京）有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先專注進(jìn)口精釀啤酒的企業(yè)，一直致力于把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給供應(yīng)商和國內(nèi)客戶，不僅贏得了供應(yīng)商的信賴，更是取得了國內(nèi)經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。公司位于首都北京，經(jīng)銷渠道在北、上、廣、深等一線城市以及國內(nèi)其他重要的城市。旗下代理精釀啤酒迷失海岸LOST COAST、深溪DEEP CREEK、普萊瑞PRAIRIE，沃薩奇WASATCH,喬力南瓜JOLLY PUMPKIN等，是目前銷售美國、新西蘭精釀啤酒領(lǐng)先企業(yè)。華喜作為進(jìn)口啤酒行業(yè)的標(biāo)桿，將一直堅持“誠信、尊重、創(chuàng)新”的企業(yè)價值觀，把自己做好，把最好的酒帶給大家。
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