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一、崗位職責(zé)： 1. 需求分析：深入理解客戶需求，通過與客戶溝通、現(xiàn)場調(diào)研等方式，準(zhǔn)確把握客戶在網(wǎng)絡(luò)安全、云計算（偏重點）等方面的痛點與需求。 2. 方案設(shè)計與定制：基于客戶需求，結(jié)合公司技術(shù)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢，設(shè)計并定制個性化、高價值的解決方案，包括技術(shù)架構(gòu)、服務(wù)流程、成本預(yù)算等。 3. 技術(shù)演示與講解：通過PPT、Demo展示、技術(shù)交流會等形式，向客戶清晰、生動地介紹解決方案的技術(shù)優(yōu)勢、實施效果及預(yù)期成果，增強客戶信心。 4. 招投標(biāo)支持：參與項目招投標(biāo)工作，準(zhǔn)備標(biāo)書、應(yīng)答文件，確保技術(shù)方案的準(zhǔn)確性和競爭力，協(xié)助銷售團隊贏得項目。 5. 競爭分析：跟蹤行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)及市場策略，為公司產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化提供建議。 6. 客戶關(guān)系維護：建立并維護良好的客戶關(guān)系，定期回訪，收集客戶反饋，促進(jìn)長期合作。 二、任職要求： 1. 教育背景：計算機科學(xué)、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗：具有4年以上IT行業(yè)售前技術(shù)支持或解決方案銷售經(jīng)驗，熟悉網(wǎng)絡(luò)安全、云計算等領(lǐng)域者優(yōu)先。 3. 技術(shù)能力：深入理解網(wǎng)絡(luò)安全、云計算等領(lǐng)域的核心技術(shù)與發(fā)展趨勢，具備扎實的IT基礎(chǔ)知識。 4. 溝通能力：出色的溝通技巧和表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)技術(shù)信息，與不同層級的客戶建立有效溝通。 5. 問題解決能力：能夠快速響應(yīng)客戶需求，分析復(fù)雜問題，提出切實可行的解決方案。 6. 團隊合作：良好的團隊合作精神，能夠與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，共同推動項目進(jìn)展。 7. 學(xué)習(xí)能力：持續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)、新產(chǎn)品，保持對行業(yè)動態(tài)的敏感度，不斷提升自身專業(yè)能力。 三、福利待遇： 1、工作時間：周末雙休，周一至周五9:00-17:30，午休2小時。 2、法定福利：六險一金。 3、假日福利：享受法定節(jié)假日（元旦、春節(jié)、清明、五一勞動、端午、中秋、國慶）、帶薪年假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等。 4、活動福利：年度旅游、下午茶、團建活動、傳統(tǒng)節(jié)假日禮物、生日禮物等。 5、個人成長：大牛導(dǎo)師帶你入門，系統(tǒng)化培訓(xùn)和充分的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓你夯實自己的專業(yè)技能。 6、辦公環(huán)境：公司設(shè)在廣州CBD標(biāo)志性建筑中信廣場，辦公室環(huán)境舒適明亮，臨近地鐵/公交站上班交通便捷。