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崗位職責(zé)： 1、主要負(fù)責(zé)大型企業(yè)人才學(xué)習(xí)與發(fā)展方面的內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和維護(hù)。 2、不斷完善客戶管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓和維護(hù)大型國(guó)企、央企客戶，完成銷售目標(biāo)； 3、配合銷售團(tuán)隊(duì)，支持和參與售前客戶拜訪、項(xiàng)目洽談、實(shí)施方案設(shè)計(jì)，輔導(dǎo)銷售撰寫項(xiàng)目建議書(shū)，協(xié)同項(xiàng)目投標(biāo)； 4、管理項(xiàng)目交付過(guò)程，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源支持銷售團(tuán)隊(duì)，幫助客戶問(wèn)題解決，促進(jìn)銷售合作，推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行。 5、負(fù)責(zé)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)新人，完善業(yè)務(wù)培養(yǎng)體系，組織和利用內(nèi)外部資源幫助新人快速勝任工作； 6、做好團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和專業(yè)能力。 7、根據(jù)公司劃分客戶市場(chǎng)，負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)，達(dá)成個(gè)人年度既定銷售目標(biāo)； 8、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，與客戶進(jìn)行專業(yè)良好的溝通，分析并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推進(jìn)客戶問(wèn)題解決； 9、負(fù)責(zé)撰寫項(xiàng)目建議書(shū)等，按項(xiàng)目流程進(jìn)行項(xiàng)目準(zhǔn)備、實(shí)施與后期跟進(jìn)等 10、積極參加公司培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守公司相關(guān)規(guī)章制度。 任職資格： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，有銷售、市場(chǎng)、管理、人力資源等相關(guān)知識(shí)； 2、過(guò)往個(gè)人年度銷售業(yè)績(jī)?cè)?00萬(wàn)左右；有開(kāi)拓精神，客戶方向以國(guó)企、央企，上市公司，外企為主； 3、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)豐富，有著良好的方案撰寫能力、高層訪談能力、需求分析及呈現(xiàn)匯報(bào)能力； 4、具有良好的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)及資源整合能力； 5、目標(biāo)感強(qiáng)，能明確銷售目標(biāo)和任務(wù)，有很強(qiáng)的執(zhí)行力； 6、具備良好地結(jié)構(gòu)化思維，善于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；且有很好的學(xué)習(xí)能力，能快速地接收新知識(shí)和信息，并很好地應(yīng)用和轉(zhuǎn)化。 7、善于自我調(diào)整和激勵(lì)，內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)，自信、樂(lè)觀、堅(jiān)持； 8、誠(chéng)信負(fù)責(zé)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)