職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶國(guó)網(wǎng)電網(wǎng)高低壓盤柜增效節(jié)能電力工程電氣機(jī)械/電力設(shè)備工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
大志美德主營(yíng)高低壓成套盤柜、增效節(jié)能系統(tǒng)開發(fā)；
屬于山東省瞪羚企業(yè)、山東省服務(wù)型制造示范企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、青島市專精特新企業(yè)等；
公司資質(zhì)體系齊全：具備產(chǎn)品CQC認(rèn)證、SGS三體系認(rèn)證、國(guó)網(wǎng)柜、JP柜、ABB授權(quán)柜等產(chǎn)品資質(zhì)，另有電力總包二級(jí)、機(jī)電專包二級(jí)、承裝修試四級(jí)、安許等施工資質(zhì)。現(xiàn)因業(yè)務(wù)擴(kuò)展需求，誠(chéng)邀優(yōu)秀人才加入，共同開拓OEM市場(chǎng)新篇章！
【崗位職責(zé)】
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：制定公司OEM業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)占有率指標(biāo)；
2、客戶開發(fā)：主導(dǎo)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)行業(yè)（如環(huán)境節(jié)能、新能源、工業(yè)自動(dòng)化、智能電網(wǎng)等）OEM大客戶的開發(fā)、談判與簽約；
3、關(guān)系維護(hù)：深度維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，推動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案；
4、團(tuán)隊(duì)管理：組建并培養(yǎng)高素質(zhì)OEM銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行效率；
5、市場(chǎng)洞察：分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供決策支持；
6、跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，確保訂單高效交付及客戶滿意度持續(xù)提升。
【任職要求】
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
-5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年聚焦于電氣設(shè)備/工業(yè)制造領(lǐng)域OEM客戶開發(fā)；
-3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1搭建區(qū)域/行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的成功案例；
4、核心能力：
-精通OEM業(yè)務(wù)合作模式，熟悉合同談判、技術(shù)對(duì)接及供應(yīng)鏈協(xié)作全流程；
-出色的商業(yè)敏感度，能獨(dú)立策劃并落地大型客戶合作項(xiàng)目；
-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，擅長(zhǎng)運(yùn)用CRM工具進(jìn)行客戶分析及銷售預(yù)測(cè)；
-職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)階段性出差。
【福利待遇】
1、具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇（面議）+ 高額業(yè)績(jī)提成 + 管理獎(jiǎng)金；
2、完善的職業(yè)發(fā)展通道及管理技能培訓(xùn)；
3、提供免費(fèi)工作午餐，根據(jù)需求提供員工宿舍；
4、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)建活動(dòng)等福利；
5、與行業(yè)頭部客戶合作的機(jī)會(huì)，快速積累優(yōu)質(zhì)資源。
工作地點(diǎn)
山東省青島市城陽(yáng)區(qū)協(xié)榮路12號(hào)青島大志美德電氣有限公司
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職位發(fā)布者
徐女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
青島大志美德電氣有限公司青島大志美德電氣有限公司是一家專注于智能運(yùn)維、高端數(shù)字化電力設(shè)備、智控柜、環(huán)境節(jié)能系統(tǒng)方案的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及增值服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，作為電控及數(shù)字化電力設(shè)備工程系統(tǒng)節(jié)能增效解決方案商，公司以技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，重視研發(fā)及創(chuàng)新投入擁有數(shù)字化配電、環(huán)境節(jié)能領(lǐng)域完整的產(chǎn)品及解決方案，具有電力工程施工總承包二級(jí)、機(jī)電安裝工程專業(yè)承包二級(jí)、電子與智能化工程專業(yè)承包二級(jí)、輸變電工程專業(yè)承包二級(jí)、承裝（修、試）電力設(shè)施許可證四級(jí)等資質(zhì)。產(chǎn)品主要涉及七大系統(tǒng)：數(shù)字化配電室智能監(jiān)控管理系統(tǒng)、智能動(dòng)照系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、智能環(huán)控系統(tǒng)、中央空調(diào)制冷機(jī)房節(jié)能群控系統(tǒng)、高效機(jī)房智能管控系統(tǒng)、潔凈環(huán)境控制系統(tǒng)等。大志美德的發(fā)展始終跟隨政策指導(dǎo)方向，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，秉持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與品質(zhì)至上的理念，不斷提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截止到目前，大志美德已先后獲得了發(fā)明專利7項(xiàng)，實(shí)用新型專利80余項(xiàng)，軟件著作權(quán)34項(xiàng)，科技成功評(píng)價(jià)1項(xiàng)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)參與2項(xiàng)等，并陸續(xù)通過了高新技術(shù)企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省服務(wù)型制造示范企業(yè)、青島市創(chuàng)新型中小企業(yè)、青島市專精特新企業(yè)、青島市一企一技術(shù)研發(fā)中心等認(rèn)定。在管理體系建設(shè)上，公司運(yùn)營(yíng)成功通過ISO9001、ISO45001、ISO14001等多項(xiàng)認(rèn)證。旗下產(chǎn)品亦通過了CQC認(rèn)證，公司的生產(chǎn)能力更是通過了國(guó)際CE認(rèn)證，確保了產(chǎn)品具備出口全球的資質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。大志美德已在軌道交通、化工冶金、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療院校、公共設(shè)施、建筑樓宇、新型能源、港口碼頭、污水處理、工業(yè)園區(qū)等十大行業(yè)打造了眾多典型樣板工程。并與國(guó)內(nèi)外知名暖通空調(diào)設(shè)備廠家及工程公司建立長(zhǎng)期OEM合作關(guān)系，成為節(jié)能控制領(lǐng)域的佼佼者，以數(shù)智電力創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)升級(jí)，志創(chuàng)電氣未來，共建綠色世界。
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