【工作內(nèi)容】
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的集團(tuán)企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與拓展,維護(hù)完成部門(mén)考核任務(wù);
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)集團(tuán)企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與洽談,如:國(guó)企、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融等行業(yè)大客戶及大型集團(tuán)客戶;
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸檔市場(chǎng)行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考;
4、制定大客戶拓展計(jì)劃,對(duì)客戶拓展開(kāi)發(fā)工作有一個(gè)詳細(xì)的安排和分析;
5、負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的能力進(jìn)行推廣;
6、負(fù)責(zé)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和信息收集;
7、組織協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng),如客戶訪問(wèn)、技術(shù)交流、考察、培訓(xùn)、展會(huì)等等;
8、工作匯報(bào),完成各類銷售報(bào)表的填寫(xiě),客戶訪問(wèn)計(jì)劃,客戶跟進(jìn)總結(jié),銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等等;
9、負(fù)責(zé)招投標(biāo)及相關(guān)的商務(wù)工作;
10、負(fù)責(zé)客戶的合同簽訂、參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的管理、商務(wù)回款,以及回款風(fēng)險(xiǎn)的把控;
11、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護(hù)及老客戶的新業(yè)務(wù)開(kāi)拓,挖掘并提升老客戶的回報(bào)。
【任職資格】
1、大專以上學(xué)歷
2、有豐富的客戶開(kāi)拓及銷售管理經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)大客戶資源優(yōu)先。
3、有招投標(biāo)及展會(huì)等相關(guān)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)。
4、有激情、敢闖敢拼,有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。