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一、崗位概述 機械銷售主管主要負責(zé)精密加工、精密檢測、智能制造系統(tǒng)解決方案等方面的銷售工作，統(tǒng)籌推動機械制造類智能工廠建設(shè)。該崗位需要具備豐富的智能制造或工業(yè)機械領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，專注于拓展和維護客戶關(guān)系，具有豐富的客戶銷售背景，能夠通過專業(yè)的服務(wù)和解決方案，推動與客戶的深度合作。 二、崗位職責(zé) 1. 銷售策略制定與實施 o 制定個人、團隊年度銷售計劃和策略，實現(xiàn)銷售目標(biāo)的達成。 o 動態(tài)分析市場趨勢和競爭狀況，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 2. 市場拓展與客戶開發(fā) o 研究和掌握行業(yè)目標(biāo)區(qū)域的市場項目商機等信息，有效整合資源，開拓新市場機會，開發(fā)潛在客戶。 o 深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求和痛點，協(xié)同團隊研究針對性策略，提供解決方案。 3. 解決方案服務(wù) o 與技術(shù)團隊合作，提供針對客戶的完整定制化解決方案，推動業(yè)務(wù)進程。 o 組織與參與客戶的產(chǎn)品演示和技術(shù)交流，確保客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的全面了解。 4. 客戶關(guān)系管理 o 維護和加強現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系。 o 定期拜訪客戶，了解客戶反饋，解決客戶問題，提升客戶忠誠度。 5. 智能工廠規(guī)劃建設(shè) o 結(jié)合智能工廠業(yè)務(wù)發(fā)展模式、業(yè)務(wù)流程和特征，協(xié)助制定智能工廠自動化生產(chǎn)線、建設(shè)方案，指導(dǎo)工廠有計劃、有步驟地推進工廠建設(shè)。 o 參與項目實施過程中的關(guān)鍵節(jié)點，提供必要的技術(shù)支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 6.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作或項目性臨時性工作。 三、任職條件 1、本科及以上學(xué)歷，機械工程、自動化、智能制造、人工智能等相關(guān)專業(yè)； 2、3年及以上制造業(yè)經(jīng)驗，具有工業(yè)自動化/精密加工/智能制造背景與工作經(jīng)驗，對智能制造等有深入了解； 3、熟悉智能制造關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展趨勢，對機械制造體系有比較深入的了解，對智能化、數(shù)字化產(chǎn)線規(guī)劃有深刻的理解； 4、熟悉精密加工、裝配、檢測等工藝流程，對零部件的成本構(gòu)成有一定的了解，有能力評估成本計算的合理性； 5、具有航空航天、船舶、高端裝備、新能源裝備等大型企業(yè)機械加工、智能制造銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先； 6、具有國家/省市智能制造系統(tǒng)解決方案項目經(jīng)驗者優(yōu)先； 7、良好的市場分析、判斷和拓展能力，敏銳的商業(yè)意識，良好的職業(yè)道德。； 8、技能技巧：良好的表達、溝通、協(xié)調(diào)能力，思維敏捷，抗壓能力強，性格開朗，負有責(zé)任心，熟練使用office辦公軟件。 本單位為臨港新片區(qū)重點機構(gòu)，可享受臨港新片區(qū)相關(guān)人才政策，如落戶、人才公寓、公租房、購房等優(yōu)先優(yōu)惠政策。