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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)及關(guān)系維系，行業(yè)內(nèi)標(biāo)志項(xiàng)目挖掘，解決方案的整理與推廣。 2、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的大客戶銷售和市場拓展工作，開拓新客戶、達(dá)成銷售目標(biāo)。 2、制定并完成客戶拜訪計(jì)劃，與客戶保持良好溝通，配合方案設(shè)計(jì)和投標(biāo)。 3、全面了解大客戶公司體系，重點(diǎn)人員背景及公司規(guī)劃情況，定期分析和報(bào)告大客戶銷售情況。推進(jìn)完成業(yè)務(wù)談判和成交，協(xié)調(diào)合同實(shí)施和落實(shí)貨款的回收。 4、關(guān)注同行業(yè)及競爭對手動(dòng)態(tài)，參加相關(guān)行業(yè)會(huì)議，收集相關(guān)信息，為公司制定相關(guān)市場戰(zhàn)略、策略提供必要支持。 5、定期訪問客戶，維護(hù)公司重要客戶，根據(jù)公司重要客戶關(guān)系，根據(jù)公司市場方向主動(dòng)梳理明確重點(diǎn)目標(biāo)大客戶維護(hù)范圍，不斷深化合作，建立完善的客戶公共關(guān)系管理體系。 6、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略推進(jìn)并實(shí)施。 任職要求： 1、3年以上銷售與客戶維護(hù)工作經(jīng)驗(yàn)。 2、具備與政企單位銷售及談判能力，思維敏捷、善于溝通，有優(yōu)秀的方案整合能力。 3、善于開拓客戶市場，懂得其客戶群體的需求，有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，重視團(tuán)隊(duì)合作，有很好的敬業(yè)精神。 4、目標(biāo)明確、鍥而不舍，有工作熱情，并能不斷自我激勵(lì)。 5、有DTU,3/4G路由器等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 固定+績效+銷提+超產(chǎn)獎(jiǎng)+部門利提+公司在職分紅