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崗位職責 1、銷售目標達成 - 負責公司產(chǎn)品以及葡萄酒產(chǎn)品（奔富/拉菲奧西耶/木桐瑪安蒂/名莊）在餐飲渠道（餐廳、酒店、酒吧、咖啡廳等）的銷售工作，完成公司制定的月度、季度及年度銷售目標。 - 根據(jù)市場策略制定餐飲客戶的開發(fā)計劃，并推動執(zhí)行。 2、 客戶開發(fā)與維護 - 開拓新客戶資源，與餐飲行業(yè)決策者（如采購經(jīng)理、主廚、酒水總監(jiān)等）建立長期合作關系。 - 維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪并解決客戶需求，提升客戶滿意度及復購率。 3.、市場分析與策略制定 - 調(diào)研餐飲市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，反饋市場信息并提出針對性銷售策略。 - 協(xié)助策劃并執(zhí)行餐飲渠道的促銷活動（如品鑒會、主題推廣等），提升品牌影響力。 4、產(chǎn)品培訓與推廣 - 為客戶提供產(chǎn)品及葡萄酒產(chǎn)品知識培訓，包括品牌故事、產(chǎn)品特點、搭配建議等，提升客戶對產(chǎn)品的認知及銷售意愿。 - 協(xié)助客戶制定酒單方案，優(yōu)化產(chǎn)品陳列及銷售策略。 5、訂單與庫存管理 - 跟進訂單執(zhí)行流程，確保物流時效及服務質(zhì)量。 - 監(jiān)控客戶庫存情況，及時補貨并避免滯銷風險。 6、合同談判與賬款管理 - 負責合同條款談判，確保公司利益最大化。 - 跟進賬款回收，確?；乜钪芷诜瞎疽?。 7、數(shù)據(jù)匯報 - 定期提交銷售報表、客戶分析及市場反饋，為管理層決策提供依據(jù)。 任職資格 1、教育背景 - 學歷不限，酒店管理、食品飲料/白酒相關專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗 - 2年以上餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉餐飲渠道運作模式。 - 持有WSET（葡萄酒與烈酒教育基金會）認證者優(yōu)先。 3、 核心技能 - 銷售能力：具備優(yōu)秀的談判技巧、客戶開發(fā)及維護能力。有獨立開單能力優(yōu)先，有餐飲資源優(yōu)先考慮。 - 行業(yè)知識：熟悉葡萄酒品類、品牌及餐飲行業(yè)特點，了解主流葡萄酒產(chǎn)區(qū)和餐酒搭配邏輯。 - 溝通能力：擅長與餐飲行業(yè)客戶溝通，能夠快速建立信任關系。 - 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進方案。 - 抗壓能力：適應快節(jié)奏工作，能獨立應對市場挑戰(zhàn)。 4、其他要求 - 熱愛葡萄酒文化，具備良好的個人形象及職業(yè)素養(yǎng)。 -團隊協(xié)作意識強，需與各部門緊密配合。 福利待遇 - 薪資結構：底薪+提成+績效獎金（具體面議）； - 提供行業(yè)培訓及職業(yè)晉升通道； - 其他福利：上社保、生日/節(jié)日禮品、補充醫(yī)療、通訊補助、定期團建、年度體檢等