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職位介紹 崗位職責(zé)： 1、負責(zé)軌道交通鐵路行業(yè)減振器的營銷工作，對營銷結(jié)果負責(zé)。 2、負責(zé)軌道交通車輛減振器等零配件領(lǐng)域公共客戶及合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立及維護，建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。 3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 4、把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，參與制定所轄區(qū)域內(nèi)銷售戰(zhàn)略及實施方案、產(chǎn)品策略、經(jīng)營策略，定價策略、組織和監(jiān)督各項戰(zhàn)略的實施。 5、指導(dǎo)銷售團隊的組織建設(shè)，文化建設(shè)與業(yè)績管理，進行銷售業(yè)績考核與銷售技巧內(nèi)部培訓(xùn)。 6、根據(jù)市場需求及公司戰(zhàn)略，制定所屬區(qū)域銷售目標和計劃，并執(zhí)行計劃，定期總結(jié)匯報銷售目標完成情況。 7、負責(zé)銷售費用的分配與控制。 8、負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的簽訂，跟蹤合同的落實情況，及時進行貨款回收。 9、定期回訪，與客戶溝通。調(diào)查了解公司產(chǎn)品的使用情況，問題匯總分析，為公司產(chǎn)品的不斷改進、完善、創(chuàng)新提供建議，提高客戶的滿意度和忠誠度。同時與技術(shù)支持等部門溝通協(xié)作，確保問題的倒計時解決。 10、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具有高鐵、地鐵軌道交通行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先； 2、具有較強的管理能力和業(yè)務(wù)營銷能力、豐富的談判技巧、良好的抗壓性； 3、富有激情,執(zhí)行力強，具有強烈的目標達成意識； 4、5年以上工作經(jīng)驗，對行業(yè)有深刻的了解和認識，有客戶資源尤佳； 5、了解國內(nèi)、國際行業(yè)動態(tài)、市場動態(tài)； 6、能夠獨立開發(fā)市場，能適應(yīng)短期出差； 7、電腦操作熟練，有駕駛證。