職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機構電子/半導體/集成電路工業(yè)自動化計算機硬件
崗位職責：
1、承擔銷售目標：負責推廣公司產(chǎn)品模塊及產(chǎn)品整機業(yè)務，開發(fā)工業(yè)自動化、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)領域客戶群體，對接集成商，承擔負責區(qū)域的業(yè)績目標，目標分解執(zhí)行；
2、大客戶開拓：主導開拓目標行業(yè)大客戶， 制定營銷方案，組織重點攻關，獲取和反饋客 戶需求信息，發(fā)展和維護產(chǎn)品經(jīng)銷渠道； 3、客戶關系維護：維護和管理中高層客戶關 系，將市場線索與機會轉(zhuǎn)化為項目；
4、資金管理：制定銷售團隊費銷比目標，優(yōu) 化銷售活動，達成目標。針對已交付訂單，在 規(guī)定時間內(nèi)回款，控制直銷團隊應收賬款比 例；
5、銷售訂單管理：主導并管理銷售團隊的銷 售訂單預測，配合市場部與生產(chǎn)計劃部安排生 產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品準時、準確交付，達成業(yè)績 目標；
6、團隊建設：直銷銷售團隊建設管理與激勵 考核；
7、銷售培訓：主導銷售培訓，提升銷售人員的銷售能力及技能；
任職要求：
教育背景：自動化、計算機相關專業(yè)，本科及 以上學歷；
工作經(jīng)驗：工作經(jīng)驗：5 年及以上工業(yè)自動化、 工業(yè)電子、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)等嵌入式市場銷售工 作經(jīng)驗，熟悉工業(yè)自動化、醫(yī)療、電子等行業(yè)設備 銷售；有面向工業(yè)自動化系統(tǒng)集成商、代理商的人 脈資源優(yōu)先；有芯片、模塊原廠或工控行業(yè)市場銷 售技術支持工作經(jīng)驗優(yōu)先；
知識與技能：具備較強的團隊管理、分析決策 與資源整合的能力，熟悉營銷管理與績效管理方法；
性格特質(zhì)：較強的目標導向性與領導力；
能夠適應高強度的工作狀態(tài)，擁有 開放的心態(tài)迎接變化與挑戰(zhàn)。
工作地點
蘇州虎丘區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)園G2-1202
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職位發(fā)布者
廖女士/HRM
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國訊芯微(蘇州)科技有限公司國訊芯微（NIIC）成立于2017年，是一家專注于工業(yè)智能制造和具身智能核心控制技術的高科技企業(yè)，創(chuàng)始團隊來自于航天體系，知名半導體上市公司，聚焦在工業(yè)實時操作系統(tǒng)及工業(yè)軟PLC的技術研發(fā)、產(chǎn)品化研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)，致力于為智能制造輸出自主化可控核心技術產(chǎn)品。公司基于國產(chǎn)化芯片如ARM/龍芯/RISCV等系列化研制了NOM系列硬件產(chǎn)品，并結合自主研發(fā)的工業(yè)實時操作系統(tǒng)NECRO囚牛/白澤和NECRO SUPER STUDIO（軟PLC）自動化軟件構成了一套完整的控制系統(tǒng)平臺產(chǎn)品，可為各個工控領域提供開放式自動化控制系統(tǒng)、自動化開發(fā)工具和完整的自動化、運動控制、顯控一體、視控一體、驅(qū)控一體、具身智能等完整解決方案。榮譽資質(zhì)：工信部首屆智能制造大賽創(chuàng)新賽道全國二等獎 leadeRobot2024年度人形機器人核心驅(qū)動獎人形機器人供應鏈優(yōu)質(zhì)企業(yè)科技部中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽初創(chuàng)組全國第十名 CMCD運動控制領域最具投資價值企業(yè) IEEE智能制造高級會員 EtherCat技術核心會員ST全球創(chuàng)客秀總決賽第一未來，國訊芯微將繼續(xù)致力于推動中國智能制造和具身智能的發(fā)展，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務;中國的智能制造設備需要100%實現(xiàn)核心技術自主化，歡迎有共同志向的小伙伴加入。企業(yè)福利： 1.雙休，朝九晚六，法定節(jié)假日正常休； 2.公司實行合同制為每一個員工簽訂勞動合同； 3.享受帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、法定假等； 4.參加社會保險（養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、醫(yī)療、生育）； 5.為員工購買住房公積金； 6.員工結婚、生子分別有禮金相贈； 7.節(jié)日福利禮品； 8.享受年終獎金； 9.公司年度體檢； 10.月度員工生日會； 11.公司設立員工福利基金會； 12.公司周年慶?；顒?、年終年會、旅游，不定期團建等。
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