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崗位職責(zé)： 1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)： - 負(fù)責(zé)工程塑料產(chǎn)品的大客戶開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)面向塑料、包裝、紡織、汽車、家電等行業(yè)的龍頭企業(yè)。 - 維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成： - 制定并執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 - 跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 3. 技術(shù)支持與解決方案提供： - 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持，解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用中的問(wèn)題。 - 根據(jù)客戶需求，提供定制化的色母粒配方和解決方案，幫助客戶優(yōu)化生產(chǎn)工藝。 4. 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略： - 收集行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。 - 了解色母粒行業(yè)的最新趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展，為客戶提供前瞻性建議。 5. 合同談判與交付管理： - 負(fù)責(zé)大客戶的合同談判，確保合同條款符合公司利益。 - 跟蹤訂單交付情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保按時(shí)交付。 6. 跨部門(mén)協(xié)作： - 與生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門(mén)緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)。 - 反饋客戶需求和建議，推動(dòng)公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化。 任職要求： 1. 教育背景： - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，化工、高分子材料、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 5年以上色母粒、塑料助劑或化工行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)大客戶案例者優(yōu)先。 - 熟悉塑料、玩具、包裝、紡織、汽車等行業(yè)者優(yōu)先。 3. 技能要求： - 具備出色的客戶開(kāi)發(fā)能力和談判技巧，能夠獨(dú)立完成大客戶銷售任務(wù)。 - 熟悉色母粒產(chǎn)品的性能、應(yīng)用場(chǎng)景及生產(chǎn)工藝，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)建議。 - 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能夠制定有效的銷售策略。 4. 個(gè)人素質(zhì)： - 具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力。 - 責(zé)任心強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，能夠適應(yīng)出差。 薪資福利： - 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇（底薪+提成+獎(jiǎng)金）。 - 完善的福利體系（五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等）。 - 良好的職業(yè)發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 工作地點(diǎn)： - 上海、廣州 -根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，可能涉及全國(guó)范圍出差。