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崗位職責(zé)： 1. 客戶拓展與維護(hù)：深入了解市場(chǎng)，制定個(gè)性化的開發(fā)策略，不斷拓展客戶資源；與現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期回訪，了解客戶需求，維護(hù)良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，積極開展銷售工作，制定詳細(xì)的銷售方案，努力完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售工作的順利推進(jìn)。 3. 產(chǎn)品推廣與銷售：深入了解公司的產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，向客戶進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示和介紹，解答客戶疑問(wèn)，提供產(chǎn)品解決方案；根據(jù)客戶需求，為客戶推薦合適的產(chǎn)品組合，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 4. 商務(wù)談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，就產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、付款方式等關(guān)鍵條款進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成合作共識(shí)；起草、審核銷售合同，確保合同條款準(zhǔn)確無(wú)誤，保障公司和客戶的合法權(quán)益，順利完成合同簽訂流程。 5. 市場(chǎng)信息收集與反饋：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行分析整理；及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)需求和客戶意見(jiàn)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有價(jià)值的參考依據(jù)。 崗位要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品健康、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)工業(yè)領(lǐng)域有一定的了解和認(rèn)識(shí)。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)產(chǎn)品銷售流程，有成功的銷售案例；具備豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠快速拓展市場(chǎng)。 3. 技能與能力：具備出色的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和銷售技巧，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，制定切實(shí)可行的銷售方案；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和組織協(xié)調(diào)能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同完成銷售任務(wù)。 4. 個(gè)人素質(zhì)：具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，勇于挑戰(zhàn)自我，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需求。