職位描述
華中大區(qū)渠道銷售政府客戶鐵路軌道交通地鐵
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)組織制定年度銷售目標(biāo)，有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略制定及實(shí)施，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)管理和落地，負(fù)責(zé)區(qū)域、行業(yè)產(chǎn)品拓展拉通管理、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。
2、 負(fù)責(zé)銷售和客戶管理、負(fù)責(zé)建立并完善客戶資源體系，客戶關(guān)系規(guī)劃制定、落實(shí)與評(píng)估，客戶聲音和滿意度管理。梳理并參與行業(yè)圈子，樹燈塔標(biāo)桿并向區(qū)域推廣復(fù)制。指導(dǎo)區(qū)域與跨區(qū)域的行業(yè)合作伙伴進(jìn)行合作。
3、 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)客戶客戶經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)賦能，包括并不限于銷售技能、項(xiàng)目運(yùn)作、生態(tài)合作、行業(yè)洞悉、經(jīng)驗(yàn)分享、項(xiàng)目復(fù)盤等。
4、 收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略及價(jià)格體系等市場(chǎng)信息。
5、 負(fù)責(zé)渠道客戶的開拓、分析與維護(hù)工作，建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。
6、 主動(dòng)挖掘渠道商機(jī)，負(fù)責(zé)渠道商機(jī)的新建、推進(jìn)、贏單等一系列工作。
7、 負(fù)責(zé)投標(biāo)、合同、訂單、回款。
崗位要求：
1、 本科及本科以上，工科專業(yè)。
2、3年以上軌道交通行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的軌交行業(yè)的資源關(guān)系。
3、 具有較強(qiáng)的文字和語(yǔ)言表達(dá)能力，有較強(qiáng)的人際交往能力。
4、 扎實(shí)的邏輯思維能力、產(chǎn)品能力，強(qiáng)烈的用戶視角，敏銳的市場(chǎng)洞察能力。
5、 有責(zé)任心，工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于溝通，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
公司福利：
入職購(gòu)買五險(xiǎn)一金、帶薪年假5-10天、生日會(huì)、生日禮品、節(jié)假日禮品禮金、下午茶、紅包洗禮、年會(huì)抽獎(jiǎng)、團(tuán)建活動(dòng)、不定期培訓(xùn)、甲A級(jí)辦公寫字樓等
上班時(shí)間：
9:00-18:30，周末雙休
工作地點(diǎn)
南京鼓樓區(qū)鼓樓(地鐵站)
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職位發(fā)布者
楊女士/招聘經(jīng)理
立即溝通
深圳市比一比網(wǎng)絡(luò)科技有限公司深圳市比一比網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2009年，是一家專注于軌道交通行業(yè)大數(shù)據(jù)分析、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等數(shù)據(jù)加工技術(shù)領(lǐng)域的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有人工智能、大數(shù)據(jù)分析及處理、數(shù)據(jù)可視化等領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才。經(jīng)過(guò)十多年的技術(shù)沉淀，成功申請(qǐng)了8項(xiàng)大數(shù)據(jù)、人工智能的專利技術(shù)和30多項(xiàng)大數(shù)據(jù)行業(yè)應(yīng)用的軟件著作權(quán)。比一比建立了一支由博士牽頭的科研隊(duì)伍，是一支務(wù)實(shí)創(chuàng)新的核心隊(duì)伍，成員都受過(guò)良好教育，算法團(tuán)隊(duì)80%以上擁有著名院校的博士與碩士學(xué)位，在人工智能、大數(shù)據(jù)分析及處理、云計(jì)算方面具有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新能力。公司擁有以下核心競(jìng)爭(zhēng)力：技術(shù)優(yōu)勢(shì)：比一比著眼于軌道交通領(lǐng)域與圖像數(shù)據(jù)相關(guān)的重難點(diǎn)問(wèn)題，定制化搭建AI算法架構(gòu)，采用復(fù)合策略，融合傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)視覺(jué)方法、機(jī)器學(xué)習(xí)方法與深度學(xué)習(xí)方法，讓擁有AI核心技術(shù)的產(chǎn)品真正落地。比一比推出的探傷AI識(shí)別算法，首創(chuàng)“多級(jí)定位與分類”策略，指標(biāo)達(dá)到國(guó)際一流水平。目前公司已申請(qǐng)的專利及軟著達(dá)40多項(xiàng)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：豐富的產(chǎn)品系列：公司以軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施目標(biāo)為導(dǎo)向、以智能信息化管理技術(shù)為手段構(gòu)造產(chǎn)品體系，擁有司乘管理、隧道智能檢測(cè)、鋼軌傷損識(shí)別、接觸網(wǎng)檢測(cè)一系列產(chǎn)品。薪資福利： 1、周末雙休 2、極其有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬視待遇（公司10號(hào)薪資） 3、員工入職及購(gòu)買五險(xiǎn)一金（媽媽再也不用擔(dān)心我在深圳感冒啦。。。） 4、國(guó)家法定節(jié)假日等 5、舒適的工作環(huán)境，恣意體驗(yàn)辦公區(qū)，設(shè)備齊全；甲A級(jí)辦公場(chǎng)所 6、公司定期提供美味下午茶，團(tuán)建活動(dòng)，定期旅游，年會(huì)（90后團(tuán)隊(duì)輕松工作氛圍，告別年齡差溝通代溝） 7、公司定期組織各類專業(yè)知識(shí)分享（不用擔(dān)心成長(zhǎng)問(wèn)題啦）
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