職位描述
電話銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶企業(yè)服務(wù)工業(yè)自動(dòng)化通用設(shè)備制造
主要崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定營(yíng)銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織貫徹實(shí)施；
2、組織制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃，并分解銷售目標(biāo)，組織落實(shí)；
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要，制定銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案，并組織實(shí)施；
5、負(fù)責(zé)銷售合同格式的確定及重要合同的簽訂；
6、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理；
7、負(fù)責(zé)重大銷售合同談判和簽訂工作；
8、負(fù)責(zé)銷售訂單執(zhí)行異常的處理與協(xié)調(diào)管理；
9、負(fù)責(zé)大客戶的管理工作，定期拜訪大客戶，對(duì)客戶提出的意見組織整改；
10、負(fù)責(zé)客戶的分類管理及客戶資料的統(tǒng)一管理；
11、負(fù)責(zé)組織客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)監(jiān)督客戶投訴問題的處理；
12、督導(dǎo)客戶訂單在公司的實(shí)施，監(jiān)督客戶服務(wù)工作；
13、督導(dǎo)建立和健全客戶資料，并存檔好；
14、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息；
15、制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行；
16、制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行；
17、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定，督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行；
18、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善；
19、負(fù)責(zé)制定公司的品牌戰(zhàn)略、貫徹公司的產(chǎn)品策略及政策；
20、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的品牌管理工作；
21、負(fù)責(zé)組織執(zhí)行品牌策劃方案，塑造良好的產(chǎn)品品牌形象；
22、監(jiān)督公司展會(huì)的策劃及參展工作；
23、建立、健全各項(xiàng)營(yíng)銷制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
24、培訓(xùn)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
25、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心內(nèi)部人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。
26、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、學(xué)歷：?？埔陨蠈W(xué)歷
2、專業(yè)：企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先
3、年齡：35-45周歲
4、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上營(yíng)銷中心總監(jiān)工作經(jīng)歷；
掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端客戶維護(hù)及品牌建設(shè)有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，有把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向、市場(chǎng)有分析和判斷能力；
具備獨(dú)立解決問題的能力，具備抗壓能力，敢于接受挑戰(zhàn)；
具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；
具備豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；
具備經(jīng)銷商和代理商的管理能力；善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；
具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力；
具備制定部門制度、流程、營(yíng)銷政策的能力；
5、個(gè)人素質(zhì)：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，具有優(yōu)秀的計(jì)劃能力、統(tǒng)籌能力等。
薪資待遇：面談
工作地點(diǎn)
福建省泉州市南安市英都鎮(zhèn)霞溪格林坊街197號(hào)一樓滬工閥門制造股份有限公司
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職位發(fā)布者
劉先生/人力
昨日活躍立即溝通
山東滬工閥門制造股份有限公司山東滬工閥門制造股份有限公司座落于舉世聞名的世界風(fēng)箏之都--濰坊，是一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的制造閥門企業(yè)，是全國(guó)最主要的閘閥、截止閥、蝶閥、球閥、止回閥、調(diào)節(jié)閥、減壓閥、隔膜閥、旋塞閥、柱塞閥、疏水閥、電站閥、美標(biāo)閥、水力控制閥等通用閥門供應(yīng)商之一。公司產(chǎn)品在同行業(yè)中具有較高的知名度和影響力并榮獲山東名牌產(chǎn)品稱號(hào)，在石油、化工、冶金、電力、建筑、熱力、供水等行業(yè)中應(yīng)用廣泛，高質(zhì)量的產(chǎn)品備受各行業(yè)用戶的稱譽(yù)和推崇！山東滬工閥門于2009年成功轉(zhuǎn)制，是一家具有十多年歷史的大型閥門廠家，公司全面推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，本著“以科技為先導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)樹品牌，以客戶滿意為目標(biāo)”的方針，加大研發(fā)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，憑借嚴(yán)密完整的質(zhì)保體系和良好的綜合管理體系以及多年的閥門經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從事高科技含量的閥門新產(chǎn)品研發(fā)。本公司擁有數(shù)控機(jī)床、大型立式車床等加工設(shè)備、熱加工設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備和輔助設(shè)備等。測(cè)試設(shè)備有射線探傷儀、磁粉探傷儀、深冷處理設(shè)備、直讀光譜分析儀、材料化學(xué)分析儀等；試壓設(shè)備有液壓、氣壓試驗(yàn)設(shè)備等。此外，公司匯集了多名資深技術(shù)研發(fā)人員及經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員。生產(chǎn)設(shè)備精良，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)力量雄厚，確保了每一件產(chǎn)品都符合有關(guān)設(shè)計(jì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。公司主要產(chǎn)品有閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥、調(diào)節(jié)閥、水力控制閥及各種特殊閥門。產(chǎn)品材料有：碳鋼、不銹鋼、合金鋼和其它特種材料等，其中主要材料有WCB、WCC、WC6、WC9、LCB、CF3、CF3M、CF8、CF8M、CF8C、A105、F5、F11、F22、LF2、F51、F304等。本公司所生產(chǎn)的閥門廣泛應(yīng)用于全國(guó)的石化、石油、化工、電站、冶金、造紙、醫(yī)藥、軍工等行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量受到客戶的一致好評(píng)?！疤焯於际?.15”是滬工人始終遵循的宗旨，堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、品質(zhì)求發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新。我廠全體員工以“滬工閥業(yè)，再鑄輝煌”為精神動(dòng)力與社會(huì)各界同仁攜手共創(chuàng)閥業(yè)天地，歡迎新老客戶蒞臨我廠參觀指導(dǎo)。
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