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崗位職責(zé) 1. 依據(jù)公司整體商業(yè)戰(zhàn)略，協(xié)助國內(nèi)營銷總監(jiān)制定公司營銷戰(zhàn)略目標及目標分解計劃，負責(zé)制定大區(qū)內(nèi)全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策。 2. 確定大區(qū)年度銷售目標任務(wù)并對銷售指標進行量化分解、組織區(qū)域營銷團隊完成區(qū)域分解目標達成。 3. 負責(zé)分解下達區(qū)域年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，貫徹公司營銷、產(chǎn)品策略。負責(zé)區(qū)域行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報告。根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制區(qū)域營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成區(qū)域營銷目標和營銷計劃。 4. 負責(zé)區(qū)域現(xiàn)有的業(yè)務(wù)銷售管理，整合各類資源，拓展及推動業(yè)務(wù)新渠道并對業(yè)務(wù)推進的過程和結(jié)果管控。 5.負責(zé)區(qū)域重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 6.負責(zé)區(qū)域銷售團隊建設(shè)，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核、激勵銷售隊伍，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。 7.協(xié)助國內(nèi)營銷總監(jiān)建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步。 8.公司或直屬上級安排的其他日常工作。 （二）任職要求： 1.管理、市場營銷、公共關(guān)系等專業(yè)本科以上學(xué)歷。 2.石油化工產(chǎn)業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，同崗位管理經(jīng)驗至少3年以上，往期年銷售收入達5000萬及以上、有一定的優(yōu)質(zhì)客戶資源或者潛在客戶優(yōu)先考慮。 3.熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流程，在團隊管理方面有較強的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能。 4.熟悉企業(yè)銷售運作，具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源。 5.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，優(yōu)秀的項目組織能力和市場開拓能力，較強的商務(wù)談判能力，對市場營銷管理工作有深刻認知。 6.較強的觀察力和應(yīng)變能力，有較強的感召力和凝聚力，良好的團隊合作精神。 7.良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守、工作熱情，具備獨立工作能力、責(zé)任心、積極主動、樂于接受挑戰(zhàn)，有較強的事業(yè)心強。 根據(jù)實際工作能力薪酬可議