職位描述
電氣機(jī)械/電力設(shè)備
一、工作職責(zé)
1 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要求，實(shí)施中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成區(qū)經(jīng)理下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；
根據(jù)區(qū)域年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，協(xié)助編制個(gè)人年度銷(xiāo)售、市場(chǎng)和產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃；
根據(jù)區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定和實(shí)施個(gè)人月度工作計(jì)劃，并定期向區(qū)經(jīng)理總結(jié)述職；
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要求，協(xié)助區(qū)經(jīng)理進(jìn)行品牌策劃、推廣和渠道建設(shè)，并在區(qū)域內(nèi)實(shí)施；
貫徹落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)規(guī)章制度和作業(yè)流程，并給出合理化建議反饋至區(qū)經(jīng)理。
2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)信息（目標(biāo)市場(chǎng)需求、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）進(jìn)行收集、整理和匯總，并提交調(diào)研分析報(bào)告給區(qū)經(jīng)理；
尋找新市場(chǎng)，協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃；
實(shí)施新產(chǎn)品的推廣工作。
3 銷(xiāo)售工作
負(fù)責(zé)向區(qū)經(jīng)理提供區(qū)域中、短期銷(xiāo)售政策的建議；
執(zhí)行公司各類(lèi)銷(xiāo)售政策，并定期向區(qū)經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行情況；
負(fù)責(zé)向區(qū)經(jīng)理提供區(qū)域代理商管理政策的建議；
協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定銷(xiāo)售部與代理商的工作合作內(nèi)容；
執(zhí)行代理商管理政策，并定期向區(qū)經(jīng)理匯報(bào)代理商管理政策在區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行情況；
配合區(qū)經(jīng)理進(jìn)行個(gè)人任務(wù)完成情況的業(yè)績(jī)考核；
參加客戶(hù)商務(wù)談判，協(xié)助簽訂相關(guān)合同與協(xié)議，并執(zhí)行銷(xiāo)售合同；
辦理簽約、送貨、繳票、催款、換貨、退貨等具體事宜，并跟蹤進(jìn)程；
密切監(jiān)控疑難貨款，及時(shí)向區(qū)經(jīng)理提出解決建議，并實(shí)施解決方案。
4 投標(biāo)及資質(zhì)審核管理
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合區(qū)域內(nèi)各類(lèi)投標(biāo)工作，并做好信息反饋工作；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合國(guó)家電網(wǎng)公司各級(jí)資質(zhì)審核工作，并做好信息反饋工作。
5 市場(chǎng)形象維護(hù)
提供合理化建議，并協(xié)助區(qū)經(jīng)理制定公司對(duì)外形象提升計(jì)劃；
實(shí)施并維護(hù)公司對(duì)外形象提升計(jì)劃。
6 客戶(hù)維護(hù)與管理
做好客戶(hù)信息收集、整理、錄入和維護(hù)，提交客戶(hù)信用評(píng)級(jí)報(bào)告給區(qū)經(jīng)理；
拜訪(fǎng)或接待客戶(hù)，協(xié)助客戶(hù)服務(wù)部落實(shí)并解決客戶(hù)投訴，維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系；
協(xié)助實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查計(jì)劃，跟蹤不滿(mǎn)意項(xiàng)的區(qū)域整改工作；
實(shí)時(shí)關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài)，定期整理、匯總客戶(hù)信息，并向區(qū)經(jīng)理報(bào)告。
7 其他
負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)經(jīng)理的日常工作指示和公司決議；
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，接受區(qū)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的調(diào)整；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，協(xié)助其他區(qū)域業(yè)務(wù)，并配合部門(mén)內(nèi)其他職能崗位進(jìn)行協(xié)同工作；
在區(qū)經(jīng)理的安排下，配合與其他相關(guān)部門(mén)在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)協(xié)同工作；
配合進(jìn)行部門(mén)人事、行政、財(cái)務(wù)、物資、安全、環(huán)境等工作；
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
二、任職資格
教育水平 大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
專(zhuān)業(yè)背景 工商管理、行政管理、營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
工作經(jīng)驗(yàn) 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
知識(shí)技能素質(zhì) 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；有較強(qiáng)的計(jì)劃能力、組織能力和溝通能力；較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和全局意識(shí)。
工作地點(diǎn)
濟(jì)寧嘉祥縣山東光大線(xiàn)路器材有限公司
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職位發(fā)布者
劉女士/行政人資部經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
山東光大線(xiàn)路器材有限公司山東光大線(xiàn)路器材有限公司創(chuàng)辦于2009年，位于素有孔孟之鄉(xiāng)禮儀之邦美稱(chēng)的山東省濟(jì)寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，企業(yè)占地33800平方米，總注冊(cè)資本11600萬(wàn)元，現(xiàn)有職工260人，年銷(xiāo)售額3.5億，是一家集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易一體化的“輸、變、配”電力系統(tǒng)綜合服務(wù)商、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2022年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.14億元，利潤(rùn)總額3196萬(wàn)元。公司產(chǎn)品主要有±1100kV及以下電壓等級(jí)電力金具、750kV及以下電壓等級(jí)絕緣子、鐵塔、鐵附件等，年生產(chǎn)能力近3萬(wàn)噸。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)輸電線(xiàn)路及城鄉(xiāng)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)工程，市場(chǎng)涵蓋全國(guó)28個(gè)省，“SG”品牌獲得山東省名牌。公司配備有激光切割機(jī)、耐張鋼錨專(zhuān)機(jī)、鋁合金高（低）壓鑄造設(shè)備、大型鍛造設(shè)備、數(shù)字化加工中心、鐵附件自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)等200余臺(tái)套；配備DC-1000-15防振動(dòng)態(tài)測(cè)試系統(tǒng)、自動(dòng)化三維測(cè)量系統(tǒng)、大噸位臥式拉力試驗(yàn)機(jī)、高壓電氣檢測(cè)等60余臺(tái)套檢測(cè)設(shè)備。公司技術(shù)實(shí)力雄厚，是EPTC電力金具專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作組委員單位，產(chǎn)品符合國(guó)家GB/T2314-2008等標(biāo)準(zhǔn)，參與制定《10kV架空線(xiàn)路復(fù)合絕緣橫擔(dān)典型布置方案》、《10kV配電線(xiàn)路耐張轉(zhuǎn)角復(fù)合絕緣橫擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)方案》、《高壓交直流架空線(xiàn)路用復(fù)合絕緣子施工、驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》、《配電線(xiàn)路金具技術(shù)規(guī)范》、《±800kV/8GW線(xiàn)路金具通用設(shè)計(jì)》、《35kV-500kV電力電纜固定金具通用技術(shù)條件》6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作和《國(guó)家電網(wǎng)公司配電網(wǎng)工程典型設(shè)計(jì)10kV架空線(xiàn)路金具圖冊(cè)》的修訂工作。除參與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定外，公司還參與了《架空線(xiàn)路金具典型缺陷和故障案例剖析》的編寫(xiě)工作，目前《架空線(xiàn)路金具典型缺陷和故障案例剖析》一書(shū)已經(jīng)發(fā)布。公司非常重視科技和人才的儲(chǔ)備與發(fā)展，與清華大學(xué)深圳研究生院建立了研究生實(shí)踐基地、與華中科技大學(xué)成立了“先進(jìn)金具材料與制造技術(shù)研究中心”，與山東大學(xué)建立了學(xué)生實(shí)踐基地與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地。在核心技術(shù)方面，公司擁有各類(lèi)專(zhuān)利累計(jì)74項(xiàng)，居行業(yè)領(lǐng)先。公司技術(shù)中心和檢測(cè)中心，先后通過(guò)“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心”、“濟(jì)寧市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“濟(jì)寧市電力金具工程實(shí)驗(yàn)室”認(rèn)定。我公司在行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)國(guó)內(nèi)權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)頒發(fā)的“ISO9001質(zhì)量管理體系”、“ISO14001環(huán)境管理體系”、“ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證”，并獲AAA級(jí)企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)、“山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”、“山東省隱形冠軍企業(yè)”、“山東省西部隆起緊缺人才項(xiàng)目”、“山東省專(zhuān)精特新企業(yè)”、“山東省瞪羚企業(yè)”、“山東省第三批科技創(chuàng)新項(xiàng)目企業(yè)”、“山東省優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品”、“濟(jì)寧市優(yōu)秀中小企業(yè)”、“濟(jì)寧市專(zhuān)精特新企業(yè)”、“濟(jì)寧市瞪羚企業(yè)”、濟(jì)寧市“2020年度科技創(chuàng)新進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”、“濟(jì)寧市計(jì)量合格確認(rèn)單位”、“濟(jì)寧市守合同重信用企業(yè)”、“中國(guó)電力電氣行業(yè)十大品牌”等榮譽(yù)。2019年，公司首次上榜國(guó)字號(hào)名單，被工業(yè)和信息化部認(rèn)定為第一批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，2021年，被工業(yè)和信息化部認(rèn)定為第一批專(zhuān)精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。作為一家具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，山東光大不忘初心，始終堅(jiān)持與時(shí)代同行，對(duì)公益始終如一的堅(jiān)守，在十余年的發(fā)展歷程中，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，造福社會(huì)，已經(jīng)被山東光大放到了與企業(yè)發(fā)展同等重要的位置。公司出資資助貧困大學(xué)生，節(jié)日探望慰問(wèn)敬老院老人及貧困留守兒童，幫助困難職工等，盡到了企業(yè)的綿薄之力。在未來(lái)，山東光大將繼續(xù)以“凝聚、創(chuàng)新、價(jià)值、誠(chéng)信”的企業(yè)精神，秉承“質(zhì)量第一、客戶(hù)至上、忠誠(chéng)守信、創(chuàng)新進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作”的核心價(jià)值觀，向國(guó)際一流的“輸、變、配”電力系統(tǒng)綜合服務(wù)商邁進(jìn)。
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