崗位職責(zé):
1. 對(duì)餐飲SAAS軟件行業(yè)業(yè)務(wù)有深刻理解,結(jié)合部門產(chǎn)品方向牽頭完成行業(yè)方案。
2. 熟悉餐飲行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,通過分析行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),研究競(jìng)品,并根據(jù)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品方向制定適用目標(biāo)市場(chǎng)的方案策略。
3. 負(fù)責(zé)各類標(biāo)準(zhǔn)方案編制,投標(biāo)支持等;負(fù)責(zé)構(gòu)建銷售工具包和行業(yè)知識(shí)庫。對(duì)市場(chǎng)體系進(jìn)行方案培訓(xùn),為業(yè)務(wù)提供營銷彈藥。
4. 負(fù)責(zé)完善售前體系的建立,包括售前咨詢方法論,售前工具的提煉以及行業(yè)案例提煉等工作。
5. 負(fù)責(zé)中大型項(xiàng)目的咨詢和支持工作,為客戶提出專業(yè)的咨詢建議,配合銷售團(tuán)隊(duì),完成項(xiàng)目售前階段工作;跟蹤解決方案的落地情況,驗(yàn)證方案與客戶需求匹配度,不斷優(yōu)化迭代方案。
崗位要求:
1. 本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗(yàn),熟悉數(shù)據(jù)中心,大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng),大模型,AI領(lǐng)域一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù),善于學(xué)習(xí),有自己的見解。
2. 主導(dǎo)過多個(gè)大型集成類項(xiàng)目投標(biāo)。善于方案宣講,有出色的客戶溝通能力和現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)能力,具備根據(jù)客戶需求精準(zhǔn)匹配方案的能力。
3. 具備行業(yè)洞察及政策分析能力,具備從0-1構(gòu)建具備競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案的能力。
4. 具有一定的軟件開發(fā)或系統(tǒng)架構(gòu)經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的主動(dòng)思考意識(shí),良好的溝通協(xié)調(diào)能力,資源拉通能力和方案制定能力。
5. 有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念和責(zé)任感,并有能力同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目工作。