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坐標(biāo)：廣州越秀區(qū)廣州大道中599號(hào)618室 崗位職責(zé) 銷售團(tuán)隊(duì)管理 1. 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，明確各成員的職責(zé)和分工，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2. 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行日常管理、輔導(dǎo)和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力和工作積極性，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊(duì)伍。 3. 親自跟進(jìn)重大客戶的服務(wù)，確?？蛻舻玫絻?yōu)質(zhì)的解決方案和良好的合作體驗(yàn)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 銷售業(yè)務(wù)拓展 1. 負(fù)責(zé)所在直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成，針對(duì)餐飲行業(yè)大客戶，制定銷售策略和計(jì)劃，積極拓展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，尤其是餐飲連鎖品牌、大型餐飲企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶資源。 2. 深入了解餐飲行業(yè)客戶的需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司的 SaaS 產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售和應(yīng)用。 3. 維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶保持密切溝通，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，促進(jìn)客戶的持續(xù)購(gòu)買和升級(jí)，不斷提高客戶的生命周期價(jià)值。 市場(chǎng)分析與策略制定 1. 從市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、客戶需求等方面收集和反饋市場(chǎng)信息，深入了解餐飲 SaaS 市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和改進(jìn)提供建議。 2. 根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定適合餐飲行業(yè)的銷售策略和營(yíng)銷方案，確保所管轄的銷售區(qū)域在整體營(yíng)銷策略上的統(tǒng)一性和有效性。 3. 參與行業(yè)調(diào)研分析，提出合理建議，并對(duì)公司的相關(guān)決策提供支持，幫助公司在餐飲 SaaS 市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 跨部門協(xié)作 1. 與公司的產(chǎn)品研發(fā)、客成等部門密切協(xié)作，整合公司內(nèi)外資源，站在市場(chǎng)和客戶視角，推動(dòng)部門制定合適的業(yè)務(wù)方向，確保產(chǎn)品的研發(fā)和推廣符合市場(chǎng)需求。 2. 協(xié)調(diào)各部門之間的工作，共同解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 1. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)相關(guān)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與整理，編制銷售報(bào)告和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)掌握銷售進(jìn)度和業(yè)績(jī)完成情況，為銷售策略的調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 2. 定期向公司管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶反饋等情況，為公司的決策提供依據(jù)。 崗位要求 學(xué)歷與專業(yè) 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn) 1. 3 年以上的直銷管理經(jīng)驗(yàn)，有餐飲 SaaS 或相關(guān)軟件銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 具備豐富的餐飲行業(yè)客戶資源和銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉餐飲行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和信息化需求。 能力要求 1. 具備成熟的管理方法論及經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種銷售策略及落地方法，能夠有效地管理和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)。 2. 擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧，能夠與不同層次的客戶和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的溝通和合作。 3. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 4. 具有較強(qiáng)的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。 其他要求 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和道德品質(zhì)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作精神。